Une stratégie de concentration est un type d’approche qui est utilisé à la fois dans des situations d’affaires et d’investissement. En tant qu’approche commerciale, la stratégie implique une entreprise qui choisit de concentrer la plupart de ses ressources sur le développement d’un produit spécifique ou au moins d’un petit groupe de produits destinés à un marché spécifique. En tant qu’approche d’investissement, une stratégie de concentration appelle à choisir un petit groupe d’actions pour composer le portefeuille, plutôt que d’opter pour une collection d’investissements plus diversifiée. L’utilisation d’une stratégie de concentration présente des avantages ainsi que des passifs potentiels, y compris le potentiel d’être tellement investi dans un marché qu’un ralentissement économique soudain pourrait conduire à l’échec.
Telle qu’elle est appliquée dans une opération commerciale, l’objectif d’une stratégie de concentration est de mettre l’accent sur la gamme de produits et le marché sur lequel l’entreprise choisit de rivaliser. Cela peut parfois conduire à ce que cette entreprise particulière soit considérée comme un spécialiste ou un expert dans une industrie donnée, car toutes les ressources visent à créer et à commercialiser les meilleurs produits possibles dans ce domaine. Parfois, une entreprise peut choisir ce cours de spécialisation et obtenir un tel succès qu’elle commence à établir la norme dans cette industrie, fournissant la référence à laquelle les concurrents doivent aspirer pour rester en affaires.
Lorsqu’elle réussit, la stratégie de concentration permet de se forger une solide réputation au sein d’un marché ainsi que de générer une valeur de nom significative auprès des consommateurs. En fait, le nom du produit singulier peut devenir si ancré dans l’esprit des consommateurs qu’il est couramment utilisé comme terme d’argot pour tous les produits de ce type, qu’ils soient fabriqués par l’entreprise ou non. Parallèlement, la perception d’une qualité supérieure est souvent cultivée, basée sur le fait que l’entreprise fait une chose et la fait bien.
Bien qu’une stratégie de concentration puisse très bien fonctionner, cette approche présente certains pièges potentiels. Les changements dans les demandes des consommateurs pourraient signifier que le marché du produit singulier commence à se rétrécir, une situation qui pourrait laisser l’entreprise en difficulté financière. Les innovations technologiques peuvent rendre le produit obsolète, mettant ainsi fin à la production. Les entreprises qui ne se diversifient pas sont souvent vulnérables en période de ralentissement économique, surtout si le produit en question est perçu comme un luxe plutôt qu’une nécessité. À moins que l’entreprise ne dispose de réserves financières suffisantes pour surmonter le ralentissement, il y a de fortes chances que l’entreprise échoue.