Une coentreprise est une initiative dans laquelle deux entités distinctes ou plus travaillent ensemble pour atteindre un objectif commun. Les activités promotionnelles sont l’une des initiatives les plus courantes, mais d’autres peuvent inclure le lancement d’un nouveau produit, tel qu’un pansement pré-enduit d’un antiseptique, ou le parrainage conjoint d’un événement spécial, tel qu’une foire commerciale locale. . Les avantages d’une joint-venture comprennent des coûts réduits, une gamme d’offres plus large et l’accès à une clientèle existante plus large.
L’un des principaux avantages d’une coentreprise réside dans les économies de coûts, tant pour le consommateur que pour les entreprises participantes. Un exemple d’une coentreprise serait un restaurant et un théâtre ou une salle d’événements qui propose un dîner et un spectacle. Dans cette situation, les personnes qui achètent le forfait paieront un prix à une entité et recevront soit un montant fixe à dépenser au restaurant, soit la possibilité de commander à partir d’un menu à prix fixe ainsi que des billets pour la pièce ou l’événement. Le prix payé pour ce forfait représente généralement une petite remise par rapport à ce que l’acheteur aurait payé s’il avait acheté le repas et les billets séparément.
Dans cet exemple, le restaurant et le théâtre économiseront également sur les coûts de marketing. Les deux entités se partageront les frais de placement d’annonces dans les journaux, en ligne ou à la radio ainsi que sur l’impression de dépliants, d’affiches ou d’autres supports similaires. Cette économie fait partie de ce qui leur permet d’offrir une remise au client.
Un autre des principaux avantages d’une coentreprise est la possibilité d’offrir une gamme de produits plus large que celle d’une entreprise. Cela fonctionne généralement mieux lorsque les produits sont compatibles, comme avec un dîner et un spectacle. D’autres coentreprises compatibles peuvent inclure un hôtel et une voiture de location ou un forfait cheveux et ongles. Dans une épicerie, le client peut se voir offrir un rabais pour l’achat de pain d’une entreprise et de viande pour le déjeuner d’une autre. Cette capacité à proposer deux produits différents, mais compatibles, à prix réduit double les chances qu’un acheteur soit intéressé.
Exploiter la clientèle existante d’une autre entreprise est un avantage supplémentaire d’une coentreprise. Les entreprises partagent souvent des listes de diffusion électroniques et imprimées au cours d’une coentreprise, ce qui peut augmenter la liste de chaque entreprise à l’avenir. L’entreprise sera probablement également annoncée sur les sites de médias sociaux des deux participants.
Les clients qui fréquentent une entreprise peuvent également être invités à essayer l’autre pour la première fois. Dans l’exemple du dîner et du spectacle, un client qui mange régulièrement au restaurant participant peut voir une publicité et décider d’aller voir un spectacle qu’il n’a peut-être jamais vu. Un patron de théâtre, en revanche, pourrait décider d’essayer un restaurant qu’il n’a jamais essayé. S’il l’aime, il pourrait revenir dans le futur. De tous les avantages d’une coentreprise, la capacité d’atteindre une clientèle plus large peut être le plus précieux au fil du temps.
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