I negozi Dollar sono punti vendita che offrono una vasta gamma di prodotti per sconti profondi, anche per articoli di marca e abbigliamento riconoscibili. Tutta la merce offerta in loro è un prezzo, generalmente 99 centesimi o un dollaro.
Ma come fanno i negozi di dollari a rimanere in attività considerando il prezzo al dettaglio incredibilmente basso per le loro offerte? La verità è che alcuni hanno effettivamente cessato l’attività o si sono consolidati con aziende più grandi per sopravvivere. Altri continuano a fare bene, principalmente a causa dell’elevato traffico di consumatori in un centro commerciale o in un centro commerciale con un’ancora popolare come discount Wal-Mart o Target.
Una chiave per la sopravvivenza di un negozio di dollari è il potere di acquistare all’ingrosso. I produttori di articoli di consumo meno costosi come giocattoli di plastica, articoli per feste, articoli di carta e snack spesso hanno un problema con le scorte in eccesso. Gli acquirenti di questi negozi possono spesso negoziare un accordo direttamente con i produttori per vendere al dettaglio i loro beni in eccesso o obsoleti attraverso luoghi come Dollar Tree e Dealz. Il costo all’ingrosso per articolo può essere ridotto a letteralmente centesimi se l’acquirente accetta di accettare spedizioni in blocco o di assorbire le spese di spedizione.
I singoli proprietari di negozi in dollari possono ordinare la propria merce attraverso broker che agiscono come intermediari. Alcuni articoli come bevande di marca o alimenti possono costare quasi un dollaro all’ingrosso, ma sono spesso utilizzati come leader di perdita per incoraggiare i clienti ad acquistare altri articoli con un mark-up molto più redditizio. Pochi clienti acquistano rigorosamente gli articoli nella loro lista della spesa originale, quindi anche il negozio trae profitto dagli acquisti d’impulso.
Anche i negozi del dollaro rimangono aperti a causa dei costi generali e salariali più bassi. I dipendenti sono spesso addestrati in modo incrociato per gestire una serie di compiti, a volte allo stesso tempo. Un cassiere può anche essere invitato a immagazzinare scaffali, ricevere spedizioni, eseguire conteggi di inventario o qualsiasi altro compito assegnato dal gestore del negozio. Il gestore può anche dover svolgere molte funzioni contemporaneamente, incluso l’ordinazione di nuovi stock e la copertura per i dipendenti occupati. I proprietari possono anche risparmiare sui costi generali affittando spazi in luoghi meno desiderabili o mantenendo orari di attività più brevi rispetto ad altri punti vendita.
Un altro motivo per cui i negozi di dollari rimangono in attività è il marketing di nicchia. Quando i clienti hanno bisogno di forniture per feste economiche o bomboniere, questi negozi offrono generalmente una discreta selezione di prodotti per molto meno di un negozio al dettaglio equivalente. I genitori che fanno shopping per dolcetti o piccoli giocattoli per i loro bambini possono risparmiare notevoli quantità di denaro acquistando da loro. Gli speciali per le vacanze attirano anche i clienti che desiderano trovare articoli insoliti non generalmente trasportati dai negozi al dettaglio. I giardinieri e i decoratori di case possono anche trovare oggetti economici ma decorativi adatti all’uso quotidiano.
Alcuni negozi del dollaro falliscono perché la qualità della merce non è accettabile per i clienti, mentre altri soffrono finanziariamente quando si apre un negozio di sconti più grande nelle vicinanze. Quelli che rimangono in attività hanno un volume di vendite sufficiente a coprire il costo delle spedizioni e si trovano in aree in cui i dati demografici economici supportano la necessità di un profondo sconto al dettaglio.