Os líderes de torcida têm muitas das qualidades que as empresas farmacêuticas procuram nos representantes de vendas. Eles são tipicamente bonitos, freqüentemente femininos e sempre fervilhando de entusiasmo. E o que funciona para energizar os torcedores nas arquibancadas também parece ser eficaz para persuadir os médicos a prescreverem as marcas de uma empresa farmacêutica. Anos atrás, os representantes de drogas podiam comer e beber os médicos, levá-los a partidas de golfe ou contratá-los com taxas de palestras. Mas o governo federal reprimiu esses presentes, então, em um campo lotado de 90,000 representantes batendo na porta dos médicos, as empresas farmacêuticas frequentemente procuram líderes de torcida formadas para chamar a atenção de um médico.
Dois, quatro, seis, oito, a quem apreciamos?
T. Lynn Williamson, conselheiro de torcida da Universidade de Kentucky, diz que recebe regularmente ligações de recrutadores de empresas farmacêuticas. “Eles não perguntam o que é o major”, diz Williamson. “Movimentos exagerados, sorrisos exagerados, entusiasmo exagerado – eles podem levar as pessoas a fazerem o que desejam.”
A demanda por ex-líderes de torcida levou à formação da Spirited Sales Leaders, uma empresa de empregos em Memphis. Ele mantém um banco de dados de milhares de candidatos.
A lei federal proíbe a discriminação no emprego com base em fatores como raça e gênero, mas não diz nada sobre a aparência.