O passo mais importante na escolha da melhor estratégia de marketing de marca para o seu produto é realizar uma pesquisa de mercado precisa sobre seus clientes-alvo. Afinal, a razão pela qual você tem um produto no mercado é colocá-lo nas mãos dos consumidores. Você simplesmente não conseguirá fazer isso de maneira eficaz, a menos que use estratégias de marketing direcionadas diretamente aos seus clientes-alvo. A compreensão de suas necessidades e desejos deve orientar sua estratégia de marca em todas as partes do seu mix de marketing.
A estratégia do mix de marketing inclui todos os detalhes sobre como um produto é comercializado para seu público-alvo. Tudo, desde o preço do produto até como é embalado, distribuído e vendido, deve ser cuidadosamente planejado para obter o melhor desempenho de vendas possível. Os canais de distribuição, ou como o produto chega ao consumidor-alvo, também devem ser cuidadosamente considerados. O produto será melhor vendido pessoalmente aos compradores ou em um site? As respostas a perguntas como essa estão ligadas à determinação final da melhor estratégia de marketing da marca.
A marca é a imagem do consumidor do seu produto que inclui seu nome e identidade geral. Para descobrir a essência de uma marca, os especialistas em marketing geralmente sugerem que os profissionais de marketing pensem em como o produto será posicionado no mercado. O posicionamento do produto refere-se ao ângulo de venda que diferentes marcas de produtos similares oferecem. Por exemplo, o sorvete de baunilha pode ser vendido em uma grande banheira de plástico e fabricado com ingredientes de menor custo, ou pode incluir grãos de baunilha de verdade e ser embalado em um pequeno recipiente de papelão elegantemente impresso.
A estratégia de marketing da marca seria diferente para as duas marcas de sorvete, pois elas teriam como alvo diferentes segmentos de mercado. É provável que a marca menor e mais elegante seja comprada por pessoas solteiras ou casais, enquanto a maior economia é voltada mais para famílias com orçamento limitado. A embalagem e os preços das duas marcas de sorvete refletiriam as diferentes estratégias de marca. A promoção ou publicidade também seria muito diferente. Baldes de sorvete com preços acessíveis seriam posicionados para economizar dinheiro, enquanto a variedade premium nos recipientes elegantes provavelmente será promovida como sendo de alta qualidade.
Uma imagem sólida da marca aumenta a conscientização do consumidor. É importante lembrar que a publicidade do seu produto deve comunicar sua mensagem estratégica às pessoas com maior probabilidade de comprá-la. Comerciais vistosos e artísticos podem divertir, divertir e até ganhar prêmios, mas se o seu público-alvo não se lembrar da sua marca depois de ver seus anúncios, seu orçamento de publicidade não está sendo efetivamente usado em sua estratégia de marketing de marca.
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