Para se tornar um gerente de patrocínio, você normalmente precisa ter um excelente histórico de vendas e a capacidade de interagir com uma ampla variedade de tipos de personalidade. Muitas vezes, você será responsável por localizar e fechar negócios de alto valor e, em algumas circunstâncias, os patrocínios que garantir serão necessários para a operação contínua dos negócios. Em muitas circunstâncias, você terá que lidar com executivos de alto nível de outras empresas, para que também seja útil o conhecimento de protocolos de comunicação entre empresas. Seu plano de carreira pode passar por vendas ou você pode ser promovido de várias outras posições, se tiver as habilidades necessárias.
Não existe um plano de carreira definido para se tornar um gerente de patrocínio, mas indivíduos com excelentes habilidades em vendas, planejamento e pessoas geralmente podem ter como objetivo esse objetivo. Normalmente, é necessária uma combinação de educação e experiência profissional, além da capacidade de fazer e manter contatos comerciais importantes. Essa combinação de habilidades, conhecimentos e capacidade de criar redes pode tornar o trabalho difícil e gratificante.
Geralmente, é necessária alguma combinação de vendas e habilidades gerenciais antes que você possa se tornar um gerente de patrocínio. Como esse trabalho envolve a venda de um evento ou causa para outra corporação ou negócio, o conhecimento de vendas é geralmente a chave para se tornar um gerente de patrocínio. Um diploma universitário em vendas, marketing, comunicações ou outros campos relacionados pode ser útil para obter algumas das informações básicas necessárias. As habilidades gerenciais também podem ser úteis, pois programas de patrocínio muito grandes podem exigir a supervisão de uma equipe.
Experiência e contatos também são muito importantes se você deseja se tornar um gerente de patrocínio. Através de uma carreira em vendas, você poderá criar uma rede de contatos. Você pode ser promovido ou contratado com base principalmente em seus contatos e na quantidade de dinheiro de patrocínio que promete prometer. Muitas pessoas com esse trabalho também trabalham como freelancers, e uma empresa pode contratá-lo com base exclusivamente em seus lucrativos contatos anteriores.
Outra área na qual muitos gerentes de patrocínio começam é o planejamento ou gerenciamento de eventos corporativos. Um histórico desse tipo de trabalho pode traduzir-se bem no gerenciamento de patrocínios devido à logística semelhante envolvida. Ser gerente de patrocínio não é exatamente como trabalhar em vendas internas ou externas, ou planejar eventos corporativos, mas esses são trabalhos diferentes que podem compartilhar algumas das mesmas habilidades.