Um contrato de factoring envolve vender a terceiros os direitos ao dinheiro que voc? deve aos clientes. Esse contrato pode ser descrito como um empr?stimo ou como a venda de um ativo, dependendo dos detalhes espec?ficos acordados. O principal objetivo da negocia??o de um acordo ? encontrar o equil?brio correto entre obter o pagamento mais alto poss?vel pelo dinheiro que lhe ? devido e obter as condi??es do contrato que atendam ?s suas necessidades particulares.
O princ?pio de um contrato de factoring ? sempre o mesmo: um terceiro, especificamente uma empresa financeira, paga aos neg?cios uma propor??o do dinheiro que ? devido, depois recolhe as d?vidas do cliente e mant?m os rendimentos. A diferen?a entre o que a empresa recebe e o que o cliente deve ? ??o lucro da empresa financeira. A empresa normalmente considera esse pre?o um pre?o que vale a pena para ter acesso ao caixa imediatamente e, assim, melhorar o fluxo de caixa. Geralmente, quanto mais elementos do seu contrato favorecerem a empresa financeira, maior ser? a propor??o da d?vida que a empresa deve receber.
Uma ?rea em que uma empresa pode negociar um acordo melhor ? com um contrato de recurso. Com esse acordo, a empresa ret?m parte do risco. Por exemplo, a empresa financeira pode concordar em pagar a d?vida por apenas 90 dias, ap?s os quais a empresa deve reembolsar qualquer dinheiro pendente ou negociar um novo acordo. Uma empresa concordando com um acordo de recurso normalmente exigiria uma propor??o maior da d?vida para refletir esse risco adicional. Tamb?m pode negociar o per?odo durante o qual a empresa financeira deve pagar a d?vida.
Uma variante de um acordo de factoring de recurso leva a empresa financeira a pagar apenas parte do dinheiro antecipadamente. A empresa financeira entregar? o restante da parte da empresa em dinheiro quando e se ela coletar o dinheiro do devedor. Como o neg?cio ? menos favor?vel, as propor??es precisas dos dois pagamentos que ele receber? podem ser um ponto de negocia??o.
Nem todas as ?reas de negocia??o de um acordo de factoring envolvem a desagrega??o financeira. Uma ?rea de negocia??o ? a quantidade de detalhes que a empresa deve fornecer sobre seus devedores, que a empresa financeira pode usar para definir a propor??o que mant?m. Outro ponto ? se h? algum controle sobre como a empresa financeira se comporta na tentativa de cobrar a d?vida: uma empresa pode querer tomar medidas espec?ficas para evitar incomodar os clientes.
Inteligente de ativos.