Os profissionais de marketing usam dados demográficos por CEP para segmentar a população e desenvolver estratégias de marketing direcionadas. A segmentação de CEP é uma das maneiras mais populares pelos quais os pesquisadores apresentam dados, porque os códigos estão em uso em todo o país. As informações demográficas baseadas na localização são particularmente relevantes no marketing para vendas no varejo, porque a apresentação, convenções locais, gostos dos consumidores e hábitos de compra tendem a ser específicos para uma região geográfica.
Demografia são características específicas de uma população-alvo, como raça, gênero, nível de renda, idade e educação. Os pesquisadores registram esses dados para um grupo de pessoas e os comparam com um critério aplicado, como um comportamento, para chegar a uma conclusão sobre a condição ou hábitos da população. Essas informações também são usadas para prever tendências comparando dados demográficos históricos com dados atuais em um local específico ou para um grupo definido.
A localização é particularmente importante para o estudo demográfico. Por design ou por acidente, os códigos postais tendem a rastrear os parâmetros de uma comunidade definível. Mesmo que um CEP não seja a melhor maneira de analisar comunidades relacionadas, é uma das maneiras mais fáceis de fazer isso em nível local. Algumas das pesquisas demográficas mais difundidas que são conduzidas em nível nacional usam os códigos postais como o nível mais local de análise, como os dados do Censo dos EUA e o Livro de Referência Comunitário de Dados Demográficos do Código Postal.
Os profissionais de marketing usam dados demográficos por CEP para segmentar o mercado. Isso significa que, em um mercado inteiro, como uma cidade ou um estado, o profissional de marketing encontra bolsões de consumidores que estariam interessados e capazes de comprar seus produtos observando a renda e outros fatores relevantes para onde moram. O profissional de marketing usa dados demográficos para desenvolver um perfil da pessoa típica que vive nessa comunidade. Esse perfil orientará o tipo de estratégia de marketing adotada para a área e o desenvolvimento e a veiculação da publicidade.
Por exemplo, se um outdoor aparecer em uma comunidade com uma população predominantemente espanhola, a empresa sabe colocar o texto do outdoor em espanhol e usar modelos em espanhol porque os profissionais de marketing usavam dados demográficos por CEP. Eles criaram um perfil e encontraram a maneira mais apropriada de se relacionar com a maioria das pessoas que moram naquele bairro. A disponibilidade desse tipo de informação tem sido fundamental para mudar o marketing ao longo dos anos, de reacionário para estratégico.
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