Na publicidade de resposta direta, uma frase de chamariz é uma frase que solicita ao leitor ou espectador a ação imediata. A ação desejada pode ser preencher e enviar um formulário de pedido ou cartão de resposta, fazer uma ligação, clicar em algo em um site, procurar o produto em uma determinada loja ou muitas outras ações possíveis. A chamada à ação fecha a venda dizendo ao leitor ou espectador exatamente o que fazer para obter o produto, serviço ou informação oferecida.
Uma chamada à ação clara e específica é importante porque o objetivo da sua publicidade de resposta direta é fazer com que os clientes em potencial tomem a ação que deseja que eles tomem. Se o possível cliente não souber o que fazer para obter os benefícios que está promovendo, poderá perder a resposta. Essa ação também deve ser imediata ou o cliente em potencial pode adiar a resposta, o que geralmente resulta em nenhuma resposta.
Um bom plano de ação criará uma urgência convincente para as perspectivas de resposta. Palavras como “Você deve ligar para o NOW porque os suprimentos são limitados” informa claramente os leitores ou espectadores a responder imediatamente para obter o item que o restante do anúncio os convenceu de que precisam. Sem uma chamada à ação específica e urgente, o restante da cópia do seu anúncio é desperdiçado. Na publicidade de resposta direta, é a resposta ao seu anúncio que conta!
Bons redatores entendem o que impediria o público-alvo de responder. Eles se relacionam com as dúvidas e os medos do cliente em potencial, tranquilizando o leitor ou o espectador, como enfatizando a “promessa de devolução do dinheiro sem perguntas” da empresa, perto do final da cópia. Quaisquer dúvidas ou reservas que o possível cliente possa ter devem ser abordadas e a oferta, incluindo bônus e benefícios, bem como a urgência devem ser resumidas na chamada final à ação. Aqui está um exemplo:
“Ligue para 1-800-555-5555 agora mesmo e reserve sua escultura de Bradley-Rhodes Bonsai em edição limitada. Você deve ligar para NOW, pois os suprimentos são limitados. Sua satisfação é 100% garantida. Você tem nossa promessa de devolução de dinheiro, sem perguntas. Pressa! Ligue para 1-800-555-5555 AGORA! Os primeiros 100 chamadores recebem uma escultura de bônus surpresa em miniatura absolutamente GRÁTIS! ”
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