No setor imobiliário, uma caravana se refere a um método de exibição que alguns agentes de listagem usarão ao vender uma casa. Uma caravana envolve convidar agentes imobiliários para uma casa, ou mais frequentemente uma série de casas, listadas para venda, na esperança de obter maior visibilidade e marketing. A teoria das vendas por trás de uma caravana é que outros agentes sabem o que seus compradores estão procurando ou podem saber de um comprador interessado que poderia ter perdido a propriedade.
Uma caravana difere de uma casa aberta e de uma exibição privada. Uma casa aberta é um horário e uma data programados em que uma única casa é aberta ao público, com ou sem um agente, e uma exibição privada é agendada por um único agente do comprador para esse cliente específico. Uma caravana, no entanto, geralmente envolve mostrar um grupo de casas e é apenas para agentes imobiliários. O objetivo de uma casa aberta é atrair o maior número possível de compradores em potencial e obter uma oferta rápida, permanecendo assim a tática de venda preferida. No entanto, certas circunstâncias podem justificar a colocação de uma casa em um passeio de caravana.
Em certos mercados exclusivos, especialmente aqueles em que as casas próximas umas das outras são muito diferentes ou variam muito em preço e estilo, uma caravana pode expor uma casa listada a potenciais compradores através do feedback de outros agentes. Da mesma forma, em mercados onde as vendas são lentas, uma caravana fornece aos agentes locais informações em primeira mão sobre casas que podem interessar a futuros compradores.
Uma casa pode ser colocada em um passeio de caravana logo após a inclusão no Serviço de Listagem Múltipla e muitas vezes após a primeira casa aberta, especialmente se não tiver êxito e for mal atendida. A decisão de colocar uma casa em um passeio de caravana é tomada entre o vendedor e seu agente. Muitos agentes diferem em suas opiniões sobre se uma caravana é um plano de marketing bem-sucedido. Alguns agentes acreditam que uma casa vende mais rapidamente, expondo-a ao maior número possível de pessoas, incluindo outros agentes, enquanto outros acreditam que uma caravana atrai apenas agentes curiosos e potencialmente concorrentes e não compradores em potencial.
Se você estiver vendendo sua casa e seu agente sugerir uma caravana, discuta os prós e os contras com eles para decidir se é a técnica certa para você. Na maioria dos casos, envolve apenas um dia, mas em alguns casos uma caravana pode exigir que a casa esteja disponível por vários dias.
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