No setor imobili?rio, uma caravana se refere a um m?todo de exibi??o que alguns agentes de listagem usar?o ao vender uma casa. Uma caravana envolve convidar agentes imobili?rios para uma casa, ou mais frequentemente uma s?rie de casas, listadas para venda, na esperan?a de obter maior visibilidade e marketing. A teoria das vendas por tr?s de uma caravana ? que outros agentes sabem o que seus compradores est?o procurando ou podem saber de um comprador interessado que poderia ter perdido a propriedade.
Uma caravana difere de uma casa aberta e de uma exibi??o privada. Uma casa aberta ? um hor?rio e uma data programados em que uma ?nica casa ? aberta ao p?blico, com ou sem um agente, e uma exibi??o privada ? agendada por um ?nico agente do comprador para esse cliente espec?fico. Uma caravana, no entanto, geralmente envolve mostrar um grupo de casas e ? apenas para agentes imobili?rios. O objetivo de uma casa aberta ? atrair o maior n?mero poss?vel de compradores em potencial e obter uma oferta r?pida, permanecendo assim a t?tica de venda preferida. No entanto, certas circunst?ncias podem justificar a coloca??o de uma casa em um passeio de caravana.
Em certos mercados exclusivos, especialmente aqueles em que as casas pr?ximas umas das outras s?o muito diferentes ou variam muito em pre?o e estilo, uma caravana pode expor uma casa listada a potenciais compradores atrav?s do feedback de outros agentes. Da mesma forma, em mercados onde as vendas s?o lentas, uma caravana fornece aos agentes locais informa??es em primeira m?o sobre casas que podem interessar a futuros compradores.
Uma casa pode ser colocada em um passeio de caravana logo ap?s a inclus?o no Servi?o de Listagem M?ltipla e muitas vezes ap?s a primeira casa aberta, especialmente se n?o tiver ?xito e for mal atendida. A decis?o de colocar uma casa em um passeio de caravana ? tomada entre o vendedor e seu agente. Muitos agentes diferem em suas opini?es sobre se uma caravana ? um plano de marketing bem-sucedido. Alguns agentes acreditam que uma casa vende mais rapidamente, expondo-a ao maior n?mero poss?vel de pessoas, incluindo outros agentes, enquanto outros acreditam que uma caravana atrai apenas agentes curiosos e potencialmente concorrentes e n?o compradores em potencial.
Se voc? estiver vendendo sua casa e seu agente sugerir uma caravana, discuta os pr?s e os contras com eles para decidir se ? a t?cnica certa para voc?. Na maioria dos casos, envolve apenas um dia, mas em alguns casos uma caravana pode exigir que a casa esteja dispon?vel por v?rios dias.
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