A concorrência da Bertrand é um modelo de marketing no qual duas ou mais partes determinam o preço dos mesmos itens ou serviços ou serviços similares simultaneamente; tomar decisões com a crença de que os concorrentes não farão alterações de preço. Baseia-se no pressuposto de que as entidades em questão não cooperam ou conspiram entre si. Usando as informações sobre o preço de cada entidade em uma equação matemática, acredita-se ser possível mapear o preço mais competitivo. O termo foi nomeado para Joseph Bertrand, um matemático francês que desenvolveu equações matemáticas para demonstrar o fenômeno.
Existem quatro símbolos básicos que são usados em uma equação de concorrência de Bertrand: MC para custo marginal, p1 para o nível de preço da empresa, p2 para o nível de preço da empresa dois e pM para o nível de preço do monopólio. Esses símbolos permitem expressar as informações de preço como uma equação matemática. As informações também podem ser mapeadas em um gráfico com esses símbolos.
Além de ajudar a determinar preços competitivos, as equações de concorrência de Bertrand podem ajudar a avaliar a participação de mercado e a perda potencial e a prever mudanças gerais nos preços. O objetivo geral demonstrado por esse modelo é ganhar mais participação de mercado e permanecer lucrativo. Isso significa que as entidades podem baixar os preços para conquistar mais clientes, mas devem manter os preços acima do custo marginal para evitar perdas.
O modelo de concorrência Bertrand considera apenas que as entidades competirão com base no preço. Ele não leva em consideração elementos além do preço que podem ser avaliados por uma entidade, como lealdade, longevidade e influência do cliente. A concorrência da Bertrand também não mede efetivamente quais outros elementos além do preço motivariam um cliente em potencial, como a conveniência.
Esse modelo tende a ser uma medida mais eficaz de um duopólio, pois isso significa que ambas as entidades têm capacidade para capturar e atender um mercado inteiro. Quando há mais entidades envolvidas, torna-se cada vez menos provável que qualquer organização possa lidar com a dominação do mercado. Por esse motivo, o sucesso do modelo depende muito das capacidades das entidades envolvidas.
O modelo de concorrência Bertrand é freqüentemente usado como um exercício no currículo de marketing. Suas equações matemáticas podem ser calculadas manualmente ou com um software que pode ajudar a aumentar a compreensão através do gráfico dos dados de cada entidade. Existem sites que executam essa função também.
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