A análise competitiva do setor analisa elementos específicos de um mercado e ajuda a empresa a determinar se pode obter lucros entrando nesse mercado. A análise geralmente tem quatro elementos: ameaças à entrada, poder de barganha dos compradores, disponibilidade de bens substitutos e poder de barganha dos fornecedores. Cada elemento pode dificultar a entrada de uma empresa em um setor altamente competitivo. A equipe de gerenciamento da empresa geralmente realiza análises competitivas do setor para verificar se encontra um nicho no mercado.
As ameaças à entrada em uma análise competitiva do setor incluem custos de inicialização, regulamentação governamental, canais de distribuição e a força dos concorrentes atuais. Normalmente, esse é o primeiro passo da análise, porque qualquer um desses fatores pode acabar rapidamente com a ideia de entrar em um novo mercado. Em alguns casos, uma empresa pode classificá-los em termos de importância. Por exemplo, a falta de canais de distribuição pode não ser tão importante quanto a excessiva regulamentação governamental encontrada no novo mercado.
O poder de barganha dos compradores representa a capacidade dos compradores individuais de controlar o mercado. Isso ocorre quando existem alguns compradores dominantes e os produtos predominantes adquiridos são razoavelmente padrão. Um exemplo disso é encontrado na indústria de computadores, onde existem apenas alguns compradores para certas peças de computadores, que são materiais padrão. Em uma análise competitiva do setor, isso pode resultar em menor participação de mercado para todas as empresas do setor. Em alguns casos, um fornecedor pode tentar limitar esse poder configurando seus próprios pontos de venda para vender mercadorias, reduzindo o poder dos compradores.
Bens substitutos em um mercado indicam que os compradores podem encontrar bens alternativos. Em uma análise competitiva do setor, isso indica que os consumidores não estão vinculados a um tipo específico de bem. Quando os preços aumentam ou outros fatores dificultam a compra de um item específico, os consumidores compram um substituto que fornece semelhanças suficientes com o original. Isso pode dificultar a venda de todo o estoque em um mercado.
Assim como os compradores, os fornecedores também têm algum poder de barganha em uma análise competitiva do setor. Isso ocorre quando existem poucos fornecedores e os produtos oferecidos no mercado apresentam diferenciações específicas quando comparados entre si. Os fornecedores podem usar isso como uma barreira natural à entrada, pois seus produtos costumam ser mais favoráveis no mercado em comparação com um novo concorrente. Isso ocorre quando os compradores preferem os produtos de um fornecedor, pois possuem recursos que não são facilmente replicados por outro fornecedor.
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