Uma das principais raz?es pelas quais as empresas existem ? ganhar dinheiro. Como diz o velho ditado, se a despesa exceder a renda, a manuten??o da pessoa se tornar? uma queda. Em resumo, se custar mais para operar do que o valor da receita gerada para cobrir as despesas e ganhar um pouco mais, a empresa logo dobrar?. Quando se trata de garantir que a empresa permane?a saud?vel, algu?m precisa estar envolvido na tarefa de controle de rentabilidade. Aqui est?o algumas coisas que todo empres?rio deve entender sobre o processo de controle de rentabilidade e seu papel na manuten??o de uma empresa saud?vel.
Em seu sentido mais amplo, o controle da rentabilidade ? o processo de avaliar a capacidade de gerar receita dos bens e servi?os oferecidos, bem como avaliar os servi?os de suporte necess?rios para comercializar e produzir o bem ou servi?o. A id?ia ? garantir que qualquer produto ou servi?o oferecido gere renda suficiente para cobrir n?o apenas o custo total da disponibiliza??o do bem ou servi?o, mas tamb?m para gerar lucro l?quido para a empresa.
Como exemplo, um provedor de longa dist?ncia precisar? garantir que o pre?o de sua oferta de servi?os seja alcan?ado de maneira a atingir um equil?brio entre ser competitivo e cobrir todos os custos associados ? presta??o de servi?os. Isso incluir? a gera??o de lucro bruto suficiente para permitir que a empresa empregue pessoas que possam atender adequadamente as contas dos clientes, como pessoal de suporte ao cliente, pessoal de contabilidade e pessoal de suporte t?cnico.
Do ponto de vista de marketing, h? tamb?m a necessidade de desenvolver material de marketing que possa ser usado em campanhas de rela??es p?blicas e pela for?a de vendas. Um segmento do controle de lucro ? a necessidade de manter o controle de marketing; isto ?, garantir que o custo da publicidade do servi?o possa ser recuperado dentro de um per?odo razo?vel de tempo a partir dos lucros brutos gerados pelo esfor?o de vendas. Sem lucros brutos suficientes para fazer o esfor?o valer a pena, a empresa logo desistir?.
Al?m de poder cobrir todos os custos operacionais, de marketing e de vendas, a empresa tamb?m desejar? obter lucro l?quido com o servi?o oferecido. A falta de rentabilidade, demonstrada pela realiza??o de um lucro l?quido, acabar? por significar que a empresa n?o ter? motivos reais para existir e cessar?. A ?nica maneira de evitar essa situa??o ? se engajar no controle de rentabilidade e garantir que todos os recursos da empresa estejam sendo utilizados com a m?xima efici?ncia.
Por exemplo, uma empresa que est? conseguindo cobrir todas as despesas, mas tem pouco a mostrar para seus esfor?os, deseja avaliar todos os aspectos da opera??o, desde o pessoal at? os procedimentos. Se houver posi??es que possam ser eliminadas ou combinadas sem comprometer a efici?ncia, o controle de rentabilidade exigir? que essas a??es ocorram. Se for determinado que a opera??o ? mais pesada com gerentes ou executivos, a realiza??o de algumas mudan?as nesses n?veis estaria alinhada com os s?lidos procedimentos de controle de rentabilidade. No caso de alguns aspectos da opera??o serem terceirizados, ? determinado que eles possam ser executados da mesma forma internamente e a um custo menor, fazendo com que essas altera??es se enquadrem na categoria de controle de rentabilidade competente.
Na an?lise final, o controle de rentabilidade ? fazer o que ? do melhor interesse da vida em andamento da empresa, seja eliminando ou combinando fun??es, assumindo responsabilidades internamente ou terceirizando-as a um custo menor. Embora as especificidades variem de uma empresa para outra, desde que o conceito de manter a qualidade e se livrar de itens n?o essenciais resulte em mais lucro l?quido, o que deixar? todos os envolvidos muito felizes.
Inteligente de ativos.