Uma liberação de estoque é quando uma empresa vende ou descarta itens para se livrar deles, em vez de obter lucro. Esses itens podem estar em excesso, sobras ou mercadorias devolvidas. Por qualquer motivo, a empresa valoriza mais o espaço que os itens estão usando do que os próprios itens. Uma empresa costuma usar táticas de marketing e acordos de portas fechadas para garantir que a desvalorização das ações não afete sua imagem corporativa. As empresas também usarão essas ações como alavancagem por meio de deduções fiscais e para vendas direcionadas.
O que torna uma liberação de estoque diferente de uma venda normal é a mentalidade da empresa. Em uma venda normal, o objetivo é atrair clientes e obter lucro. Com a liberação de estoque, a mercadoria geralmente é vendida pelo custo ou abaixo do custo, e raramente se vincula a qualquer outra venda.
Mesmo vendendo abaixo do custo, uma liberação de estoque normalmente é um benefício para a empresa. Quando uma empresa possui uma grande quantidade de ações que não pode vender, ela já investiu nessas ações. Quando simplesmente fica lá, a empresa perdeu o investimento inicial e o espaço necessário para novos itens. Ao vender os itens na liberação, a empresa recuperará uma parte do investimento inicial e terá espaço para mercadorias adicionais.
Algumas empresas tentam realizar a liberação de estoque das principais lojas. Por exemplo, algumas lojas de departamento de alto nível acham que transportar itens de liquidação na loja parece pegajoso e implica em falta de qualidade. Nesses casos, uma empresa secundária normalmente realiza a liberação de estoque. Essa empresa comprará a totalidade do estoque do proprietário original e revenderá em uma loja diferente. Isso preservará a imagem corporativa e rapidamente liquidará os itens problemáticos.
Outra tática comum usada durante a liberação de estoque é a doação. Ao doar as mercadorias, uma porcentagem do custo original pode ser aplicada como uma dedução de imposto à empresa. Isso tem o benefício adicional de mover as mercadorias para longe da loja, possivelmente até para outro país. Isso evita que a área local fique saturada com os itens de liberação e impede que os itens com preço total sejam vendidos.
O outro uso comum de uma liberação de estoque é como uma campanha de venda direcionada. Por exemplo, um item que está atualmente vendendo bem por meio de vendas na televisão e na Internet pode cair rapidamente. Isso deixará o titular original com muitos itens que ninguém está comprando. Quando o próximo item grande surgir, a empresa fornecerá o item excedente como um “presente grátis”. Essa tática é muito comum em vendas infomerciais.
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