O marketing de empresa para empresa na Internet ? semelhante ?s pr?ticas tradicionais de marketing de empresa para empresa (B2B). A exce??o ? que a Internet se torna o principal meio de conex?o com clientes comerciais em potencial por email ou outras ferramentas baseadas na Web. As tend?ncias das tecnologias de marketing na Internet ajudam a reduzir o tempo necess?rio para promover e vender produtos ou servi?os.
As empresas normalmente usam o marketing de Internet entre empresas como uma forma de m?dia n?o invasiva, equilibrada com o que agrada ao cliente comercial. Come?ando com o contato inicial com um cliente em potencial, as informa??es de contato no cart?o de visita podem ser usadas para enviar correspond?ncias peri?dicas, como boletins eletr?nicos, com informa??es relacionadas ao setor de clientes em potencial. As empresas podem enviar white papers ou informa??es sobre os pr?ximos eventos que tamb?m podem ser interessantes.
Essas estrat?gias de marketing na Internet podem servir como um lembrete do valor do relacionamento comercial. As comunica??es por email podem responder ao “e da??” pergunta sobre como fazer neg?cios com uma empresa em particular. Estrat?gias de marketing na Internet que identificam as necessidades de uma empresa podem aumentar a probabilidade de o relacionamento B2B continuar.
Em geral, as mensagens de email s?o adaptadas ?s responsabilidades dos tomadores de decis?o dentro da organiza??o. Atrav?s do uso de marketing B2B, a empresa pode demonstrar como seus produtos ou servi?os melhorar?o as ?reas de preocupa??o com as metas e objetivos de neg?cios do cliente. S?o abordados pontos espec?ficos que destacam como um produto ou servi?o ? a melhor solu??o para a empresa.
O uso do marketing de neg?cios entre empresas mant?m os canais de comunica??o on-line sempre abertos. Com as estrat?gias de marketing na Internet, as chances de sobrecarregar os clientes comerciais com informa??es irrelevantes geralmente s?o reduzidas. O B2B fornece uma ferramenta acess?vel e f?cil de usar, para que os clientes corporativos possam recuperar informa??es comodamente. Desde que o cliente comercial ou potencial cliente considere essas t?cnicas de marketing aceit?veis, a empresa pode utilizar t?cnicas de marketing na Internet entre empresas.
Os f?runs de discuss?o de produtos s?o outra t?cnica de marketing que algumas empresas podem adotar. O f?rum de discuss?o fornece uma maneira de obter opini?es sobre produtos ou servi?os. Esse tipo de t?cnica de marketing ? aparentemente menos invasivo do que pesquisas de opini?o ou pesquisas. Um f?rum mant?m os clientes corporativos envolvidos e fornece um feedback valioso para a empresa sobre como melhorar produtos ou servi?os.
Respeitar o tempo dos clientes corporativos com estrat?gias de marketing na Internet entre empresas pode ser visto como uma vantagem do uso de t?cnicas tradicionais de marketing. O uso de reuni?es e apresenta??es na Web pode reduzir as despesas muitas vezes demoradas de participar de uma reuni?o pessoalmente. Al?m disso, pode ser poss?vel enviar um clipe por e-mail para o cliente ou poss?vel cliente visualizar posteriormente. Isso tamb?m fornece ? empresa um motivo para fazer um acompanhamento por e-mail ou telefone para discutir o material e responder a perguntas.
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