Poder de precificação é um termo frequentemente usado no mundo dos negócios para identificar o impacto que uma mudança nos preços do produto terá sobre a demanda desse produto. Embora o termo possa ser aplicado tanto à redução quanto ao aumento dos preços atuais, a maioria das empresas se concentrará no que ocorreria se os preços aumentassem. Vários fatores determinam o poder de precificação de um determinado bem ou serviço, incluindo exclusividade no mercado, concorrência de produtos semelhantes, percepção do consumidor sobre a qualidade do produto e a eficácia da campanha publicitária da empresa.
Inerente à avaliação do poder de precificação está a necessidade de entender o que é chamado de elasticidade-preço da demanda. Essencialmente, a elasticidade se refere a como diferentes fatores afetam a demanda por um determinado produto. O conceito sustenta que quando ocorrer qualquer tipo de mudança nas circunstâncias ou percepções dos consumidores, a demanda pelo produto será afetada de uma forma ou de outra. Isso abrirá a porta para que o preço do produto seja reduzido ou aumentado para atender ao novo conjunto de circunstâncias e, assim, manter ou mesmo possivelmente aumentar a base de clientes.
Quando uma empresa deseja considerar aumentar os preços de seus produtos, dedicar um tempo para avaliar o mercado é essencial. Essa investigação geralmente começa averiguando as crenças atuais que os consumidores têm em relação aos próprios produtos. Se forem percebidos como de qualidade superior aos produtos oferecidos pelos concorrentes, o poder de precificação pode ser um pouco mais forte. Se esse reconhecimento de qualidade for temperado com um consenso geral do consumidor de que o produto está atualmente com preços na extremidade superior do espectro, isso pode diminuir o poder de precificação em algum grau. Isso ocorre porque alguns consumidores podem receber um aumento de preço mudando para um produto que consideram de qualidade inferior, mas ainda dentro de uma faixa de preço razoável.
Isso significa que o poder de precificação tem muito a ver com o valor que os consumidores percebem que o produto oferece, tanto em termos de qualidade quanto de preço. O ideal é que uma empresa ofereça produtos que atendam às expectativas do cliente em termos de desempenho, ao mesmo tempo que define o preço unitário em um nível que os consumidores aceitam prontamente. Ao usar esse princípio de precificação baseada em valor para determinar o que o mercado suportará e ainda manter a demanda alta, as empresas têm uma chance melhor de permanecer competitivas no longo prazo, ao mesmo tempo em que obtêm um lucro decente.
SmartAsset.