A publicidade business-to-business, tamb?m conhecida como publicidade comercial, ? uma forma de promo??o de uma empresa orientada para outras empresas ou neg?cios. Como tal, o principal objetivo da publicidade entre empresas difere um pouco da publicidade de produtos de consumo. Na maioria dos casos, a publicidade comercial procura encontrar uma maneira de mostrar ?s empresas o valor que um determinado produto ou servi?o pode agregar aos seus produtos finais. Isso pode ser na forma de promo??o ou na forma de efici?ncias que podem ser realizadas na produ??o.
Uma grande quantidade de publicidade business-to-business ? feita em publica??es comerciais, onde h? um p?blico cativo em busca de novas id?ias para criar consci?ncia do produto e efici?ncia na produ??o. Por exemplo, uma empresa de impress?o pode estar muito interessada em uma nova impressora, melhor tinta ou papel. Aqueles que podem fornecer esses produtos para a empresa podem se concentrar em como seus produtos ou servi?os podem ser rent?veis ??em compara??o com os equipamentos ou m?todos atuais.
Em menor grau, a publicidade business-to-business pode ser feita atrav?s da m?dia de transmiss?o. Na maioria dos casos, a m?dia de transmiss?o atinge um p?blico mais geral e, portanto, pode n?o ser rent?vel. Em alguns casos, como programas relacionados diretamente aos neg?cios, pode ser poss?vel atingir um p?blico suficientemente grande onde essas m?dias sejam eficazes. Se esse for o caso, geralmente ? a programa??o que est? intimamente relacionada aos neg?cios que utilizam o programa para publicidade, como aqueles que promovem servi?os de corretagem ou infraestrutura de neg?cios.
Como na maioria das formas de publicidade, h? quatro coisas espec?ficas que a publicidade entre empresas provavelmente abordar?. Isso inclui produto, veicula??o, pre?o e promo??o. Estes s?o considerados os quatro Ps do marketing. A publicidade descreve o produto, talvez explique onde ele pode ser comprado e promova seus benef?cios. A publicidade pode n?o discutir diretamente os pre?os, mas muitas vezes se refere ao motivo de comprar o produto de uma perspectiva de custo.
Uma t?cnica empregada pela publicidade business-to-business ? a do depoimento do cliente. Isso envolve encontrar um cliente que tenha utilizado o produto ou servi?o e fazer com que essa pessoa explique os benef?cios. Isso geralmente ? muito eficaz do ponto de vista comercial, porque mostra a outras empresas o que elas podem esperar.
Em muitos casos, os clientes do mundo real podem receber um desconto no produto se fornecerem um depoimento. Isso deve ser levado em considera??o o custo da publicidade entre empresas, mas pode ser um caminho muito mais barato. Al?m de n?o precisar contratar atores, a empresa n?o precisa criar uma grande quantidade de c?pias de an?ncios caras.
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