A recuperação de dívida business-to-business é a cobrança de contas a receber em atraso devidas por uma empresa a outra. Uma empresa terceirizada especializada na cobrança de dívidas inadimplentes de clientes comerciais é normalmente contratada para gerenciar o processo. Também conhecida como cobrança de dívidas comerciais, a característica distintiva desse tipo de recuperação é que a dívida está entre duas empresas, em vez de uma empresa e um cliente individual.
As empresas de cobrança que lidam com a recuperação de dívidas entre empresas fazem isso com base em taxas contingentes. A transação geralmente é estruturada para que a empresa consiga de 15 a 25% do valor que a empresa conseguir recuperar. Esse percentual pode parecer exorbitante, mas o tempo e o esforço necessários para recuperar a dívida inadimplente são substanciais. Muitas empresas preferem pagar um agente externo para lidar com o processo, em vez de gastar um tempo valioso longe das atividades comerciais principais.
As táticas empregadas pelos cobradores de dívidas comerciais variam de acordo com a jurisdição. A cobrança de dívidas geralmente é regulada para proteger consumidores individuais, mas algumas das mesmas leis se aplicam igualmente aos devedores comerciais. A recuperação de dívidas entre empresas normalmente inclui comunicações e acompanhamentos iniciais, ofertas para liquidar menos do que o valor devido, pesquisa para localizar ativos que podem ser apreendidos, obtenção de uma sentença judicial, relatórios de agências de crédito e localização de devedores que pode ter pulado a área para evitar a dívida.
A cobrança de dívidas comerciais pode parecer muito semelhante à cobrança de dívidas dos consumidores, mas existem algumas diferenças importantes. A abordagem é um fator na recuperação de dívidas entre empresas. Dependendo de como uma empresa é legalmente organizada, é provável que os proprietários sejam protegidos da responsabilidade individual por dívidas comerciais. Isso significa que a cobrança de dívidas só é efetiva se os proprietários tiverem um negócio que não desejam abandonar. Uma empresa com dívidas pendentes pode simplesmente fechar suas portas ou pedir falência, e o proprietário pode abrir uma outra empresa fazendo a mesma coisa e livre de dívidas antigas.
Pode ser particularmente difícil recuperar dívidas de empresas sem nada a perder, mas pode ser mais fácil cobrar dívidas de empresas com reputações valiosas, raízes na comunidade em que atua e várias relações comerciais. A recuperação bem-sucedida da dívida entre empresas depende da capacidade creditícia do devedor e do desejo do devedor de permanecer no negócio. Muitas empresas confiam nos termos de crédito dos fornecedores para gerenciar o estoque e o fluxo de caixa. Muitas vezes, o cobrador de dívidas comerciais não é legalmente impedido de entrar em contato com os outros fornecedores da empresa, ao contrário de uma cobrança entre empresas e consumidores, e tornando conhecido que a empresa não está pagando suas contas. Se a empresa tiver muitos credores, eles poderão se unir e forçar a empresa a uma reorganização involuntária ou à falência.
Inteligente de ativos.