Quando um produto é apresentado aos consumidores, os produtores esperam que os consumidores respondam positivamente comprando aquele produto. A saturação do mercado pode ser considerada evidência de um registro de vendas bem-sucedido. Quando um mercado está saturado com um produto, esse produto prevalece entre os consumidores.
A saturação do mercado pode ser vista como um fator positivo porque os consumidores compraram um produto oferecido. Essas compras ocorreram em uma escala tão grande que a probabilidade de compras futuras pode ser drasticamente reduzida. No mercado de um fazendeiro mensal, esta é uma situação ideal. Quase todo mundo que vem ao mercado compra a geléia da Sra. Smith e ela desmonta seu estande e vai para casa com seus lucros.
Em geral, porém, os negócios não funcionam dessa forma. As empresas não se estabelecem simplesmente para vender um produto e depois desmontar o negócio. A maioria das empresas são empreendimentos de longo prazo. Portanto, uma vez que o mercado fica saturado com seus produtos, eles se deparam com o desafio de como continuar gerando receita.
A saturação do mercado pode ser superada por uma série de coisas. Alguns deles podem ser influenciados pelos produtores, mas outros não. Um dos fatores sobre os quais os produtores não têm controle, mas que pode ajudar a aliviar as baixas vendas devido à saturação, é o crescimento populacional. Mais pessoas em uma sociedade tendem a aumentar o número de consumidores não abastecidos.
É importante observar que a saturação do mercado não significa que todo consumidor tenha um produto. Em vez disso, o termo geralmente significa que uma parte substancial daqueles que provavelmente comprarão um produto já o fizeram. As famílias geralmente consistem em vários indivíduos. Portanto, se o mercado imobiliário residencial está saturado, isso significa que nem todos os indivíduos, mas a maioria das famílias, já compraram casas.
Isso leva a um fator de saturação que os produtores podem ser capazes de manipular. Se os produtores podem influenciar as atitudes sobre a propriedade de compras múltiplas, eles podem criar demanda em um mercado que estava saturado. Uma indústria que pode ser observada como um excelente exemplo disso é a indústria de cosméticos, o que leva as mulheres a acreditarem que um único tom de batom e sombra não bastam. O desejo constante e o desprezo pelo estoque pessoal existente alimenta a demanda constante e reduz drasticamente os problemas de saturação do mercado.
A saturação do mercado nem sempre se deve ao sucesso de um único produtor. Em alguns casos, os mercados ficam exaustos porque há muitos fornecedores de um produto. Isso destaca o papel que a competição pode desempenhar em tais casos. Se o Produtor 1 conseguir obter acesso aos consumidores do Produtor 2, a participação de mercado do Produtor 1 aumentará e oferecerá a oportunidade de vender mais produtos.