Preço reduzido é um termo geralmente aplicado quando uma oferta inicial de produto é estendida a uma taxa ou preço considerado inferior ao valor de mercado. Isso significa que o preço da oferta no momento do IPO será diferente do preço da primeira operação na oferta. Geralmente, esta é uma situação temporária que rapidamente se corrige com base nos princípios econômicos da oferta e da demanda.
Existem alguns motivos pelos quais uma empresa pode optar por subestimar o preço. Um dos principais motivos é tirar vantagem da natureza humana. Muitas pessoas gostam de conseguir uma pechincha. Isso certamente é verdade para pessoas que optam por fazer investimentos financeiros. Ao definir inicialmente o preço da ação por menos do que o valor de mercado que os especialistas acreditam que vale a pena, o investidor percebe que um grande negócio terá um retorno em um período muito curto de tempo. Assim, a empresa oferece o estoque por um período limitado, começando no ponto de emissão original a um preço reduzido e motiva as pessoas a fazerem uma coisa boa no nível do solo.
Em segundo lugar, o underpricing não atrai apenas investidores que irão rapidamente garantir um número limitado de ações. A estratégia também pode ajudar a aumentar a visibilidade da empresa. Isso pode ajudar a atrair mais investidores que perdem a primeira onda de IPO, mas optam por investir com base no desempenho inicial das ações. Ao mesmo tempo, o burburinho gerado pelo underpricing também desperta a consciência do empresariado em relação à empresa e aos bens e serviços oferecidos pela corporação. Isso pode levar a relacionamentos lucrativos de negócios para negócios, novos clientes e um aumento nos resultados financeiros que, em última análise, aumentará ainda mais o valor das ações.
Embora o underpricing geralmente funcione muito bem, não é uma abordagem que deva ser utilizada por todas as empresas no momento da oferta pública inicial. Dependendo dos objetivos de curto e longo prazo da empresa, dos tipos de produtos oferecidos e das expectativas de desempenho, o preço baixo pode, na verdade, prejudicar as perspectivas da empresa, em vez de aumentá-las. Por esse motivo, os proprietários e sócios associados à empresa devem considerar todas as opções antes de decidir liderar com um preço de primeira negociação em uma oferta inicial.