Os consultores de seguros são profissionais especializados em auxiliar empresas e indivíduos na avaliação de suas necessidades de seguro e na criação de um plano de seguro que atenda a essas necessidades. Em termos do mundo dos negócios, um consultor de seguros pode ajudar uma empresa ou corporação a desenvolver planos de saúde e seguro de vida para funcionários, bem como avaliar os tipos de cobertura de seguro corporativa necessários para criar um programa viável de cobertura de gerenciamento de riscos. Para os indivíduos, um consultor de seguros geralmente pode ajudar a identificar programas que ajudarão na cobertura de seguro de saúde e vida, além de auxiliar na avaliação e proteção de seguros relacionados a necessidades específicas, como viagens.
Para se tornar um consultor de seguros, geralmente é necessário cumprir os mesmos regulamentos em vigor localmente para agentes de seguros. Isso pode incluir a obtenção de uma licença válida para intermediar apólices de seguro de diferentes tipos. Ao exigir um processo de licenciamento, as jurisdições locais podem garantir que a qualidade da consultoria permita que os clientes se familiarizem com informações vitais que podem afetar sua decisão em relação a vários pacotes e programas de seguros.
Um consultor de seguros geralmente é remunerado de uma das duas maneiras. Uma opção é conhecida como baseada em taxa ou somente taxa. Essa opção permite ao consultor cobrar uma taxa fixa única por seus serviços. Não há comissão percentual feita com a venda, nem qualquer tipo de comissão contínua gerada enquanto a política ou políticas estiverem em vigor. Depois que a taxa é paga, o consultor pode se concentrar em outros clientes e projetos.
A remuneração baseada em comissão é a segunda opção empregada pelos consultores de seguros. Esse modelo permite que o consultor receba uma remuneração com base em uma porcentagem do valor total do pacote de seguro adquirido pelo cliente. Em alguns casos, o consultor continuará cobrando uma pequena comissão enquanto a cobertura estiver em vigor.
O objetivo final de um consultor de seguros é garantir que o cliente receba a mais alta qualidade de cobertura de seguro para os gastos mais razoáveis em prêmios. Isso geralmente significa equilibrar as necessidades de seguro do cliente com a quantidade de prêmios de seguro que o cliente pode razoavelmente pagar. Embora um consultor de seguros possa optar por contratar clientes individuais e corporativos, é mais comum que o consultor se concentre no setor de negócios ou no setor privado ao procurar novos clientes.