Um representante de vendas independente vende produtos ou servi?os para uma base de clientes definida pelas empresas para as quais trabalha ou que desenvolve por conta pr?pria. Ela geralmente representa simultaneamente v?rios produtos ou servi?os de v?rios fornecedores ou fabricantes. Esses profissionais de vendas geralmente trabalham com base em comiss?o, sem sal?rio regular. Um profissional de vendas independente pode encontrar trabalho em muitos setores, incluindo varejo, im?veis, hospitais, suprimentos m?dicos e farmac?uticos, alimentos e restaurantes, agricultura e constru??o, para citar alguns.
Tamb?m regularmente referido como representante do fabricante independente ou representante de vendas do fabricante, uma pessoa nesta posi??o normalmente trabalha com base em comiss?o direta. Como ela n?o recebe sal?rio e ? paga apenas pelas vendas conclu?das, seu sucesso depende em grande parte da reputa??o de seus produtos ou da empresa que ela representa, de suas habilidades de vendas e da frequ?ncia com que os produtos s?o reordenados.
As viagens geralmente fazem parte do trabalho de um representante de vendas independente. Independentemente de quem ela trabalha, o territ?rio de um profissional de vendas pode abranger v?rias regi?es ou um pa?s inteiro. Isso geralmente requer dormidas em hot?is e muito tempo gasto fora de casa. Um territ?rio menor pode permitir que um profissional de vendas viaje de carro para ver os clientes, mas o tempo longe de casa ainda pode ser significativo.
Seja trabalhando para uma ou mais empresas ou para si mesma, o sucesso de um representante de vendas independente pode depender em grande parte de sua capacidade de desenvolver relacionamentos s?lidos com os clientes. Fortes habilidades de comunica??o, aliadas a um comportamento carism?tico, podem ser a chave para alcan?ar seus objetivos. Um bom atendimento ao cliente, honestidade e integridade ajudam uma pessoa nesta posi??o a estabelecer uma reputa??o que abrir? portas para o aumento de vendas.
Al?m de ser apreciado, o representante normalmente precisa ter uma boa cabe?a para os neg?cios. Isso inclui informa??es sobre estrat?gias de marketing dos concorrentes, id?ias para o desenvolvimento de produtos e a capacidade de prever tend?ncias de mercado. Ela tamb?m pode implementar ou sugerir estrat?gias de pre?os criativos. O aumento do volume, mesmo com um pequeno desconto, pode aumentar os ganhos.
Algumas empresas preferem contratar representantes de vendas independentes em detrimento dos mais tradicionais porque n?o precisam oferecer benef?cios de sa?de ou aposentadoria. Esse tipo de funcion?rio tamb?m ? respons?vel por seus pr?prios impostos. Geralmente, ela ? paga depois que o produto ? recebido pelo cliente, o que isenta a empresa pela qual trabalha de pagar um sal?rio regular a intervalos prescritos.
Alguns benef?cios de ser um representante de vendas independente incluem a liberdade de vender apenas produtos e servi?os preferenciais e a liberdade de trabalhar em um cronograma auto-definido. O requisito m?nimo para trabalhar como representante de vendas independente geralmente ? um diploma do ensino m?dio ou equivalente. A obten??o de um diploma universit?rio em um campo relacionado a vendas, no entanto, pode abrir mais portas. Algumas empresas, como empresas de manufatura altamente t?cnicas, exigem que os profissionais de vendas tenham um diploma de quatro anos.