Uma compra por impulso, tamb?m chamada compra por impulso, ? um ato moment?neo de comprar um item sem considerar a necessidade ou a l?gica. A compra pode ser t?o pequena quanto uma barra de chocolate ou t?o grande quanto um autom?vel. Uma compra por impulso pode acontecer apenas ocasionalmente ou ser uma pr?tica habitual.
O tipo mais comum de compra por impulso ? geralmente considerado pequeno, realizado em caixas. Os varejistas normalmente estocam esses corredores com itens pequenos e baratos que os compradores tendem a adicionar ?s compras escolhidas enquanto est?o na fila esperando para serem ajudados. Esses itens geralmente incluem pequenas confec??es, como barras de chocolate e chicletes, al?m de itens diversos, como cartas de baralho, l?minas descart?veis, canetas para escrever e fitas para embalagem. Os comerciantes de mercadorias que optam por colocar nesses locais tendem a se basear nas necessidades assumidas pela popula??o geral de compradores e no baixo custo.
Outro cen?rio popular que geralmente solicita uma compra por impulso ? uma mesa ou rack de venda. Os compradores frequentemente v?em uma placa que anuncia itens com muito desconto e come?am a carregar seus carrinhos de compras com as pechinchas. Normalmente, n?o h? previs?o sobre a necessidade real dos produtos, pois a decis?o geralmente se baseia apenas na economia de custos envolvida.
Alguns consumidores est?o entusiasmados com um determinado s?mbolo com o qual se identificam, como um logotipo, nome de celebridade ou bandeira. Um bom exemplo ? a coloca??o de um logotipo da equipe de esportes em itens que nada t?m a ver com o esporte ou a equipe. Muitas pessoas s?o atra?das por esses itens e compram mercadorias para as quais n?o t?m utilidade, baseadas apenas no logotipo.
Todos esses tipos de compra por impulso normalmente custam ao consumidor, na pior das hip?teses, um pouco de vergonha ou remorso quando chegam em casa com suas compras e consideram seu comportamento compulsivo. No entanto, um tipo de compra por impulso pode ser muito caro e pode ter efeitos prejudiciais a longo prazo. Essa ? a compra por impulso que geralmente ocorre em um showroom de concession?rias de autom?veis. Embora o cen?rio seja bastante comum e seja frequentemente retratado na televis?o e no cinema, os consumidores parecem se apaixonar por ele todos os dias. Um potencial comprador de carro consulta as ofertas da sala de exposi??es, geralmente determinadas a n?o fazer compras e apenas a reunir informa??es. Em um per?odo relativamente curto, um vendedor persuasivo pode excitar com ?xito o poss?vel comprador a fazer uma compra no local. O comprador freq?entemente duvida da decis?o precipitada em um curto per?odo de tempo.
Estudos em andamento sobre compra por impulso sugerem v?rias raz?es para o fen?meno. Alguns especialistas apontam a necessidade humana de gratifica??o instant?nea como a causa do comportamento. Outros tendem a acreditar que o ato se baseia em medos internos de ficar sem mercadorias, como comida ou bebida. Outra teoria sugere que os compradores precisam comprar um item que n?o consta da lista para exercer seu direito ? espontaneidade.
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