Uma estrat?gia de n?o precifica??o ? uma estrat?gia de marketing na qual uma empresa n?o ajusta seu pre?o para influenciar os consumidores, mas usa outros m?todos para obter mais vendas. Normalmente, isso se resume ? publicidade, e a maioria das empresas que empregam essa t?tica diz corajosamente que seu produto ou servi?o custa mais porque oferece melhor servi?o ou qualidade. A estrat?gia de n?o precifica??o ocorre em muitos mercados, mas tende a ser mais comum em um mercado oligopolista ou com poucos concorrentes. Essa estrat?gia tende a justificar custos mais altos e demonstrou ser muito eficaz se o produto ou servi?o for bom o suficiente para atender ?s demandas dos consumidores.
A maioria das empresas compete com uma estrat?gia de pre?os, que envolve ajustar e alterar o pre?o para obter mais vendas. Isso geralmente ? realizado por meio de descontos, cupons e medidas semelhantes, e a publicidade normalmente indica que o produto ? um dos mais acess?veis do mercado. Com uma estrat?gia de n?o precifica??o, o pre?o permanece intocado, for?ando as empresas a usar outros m?todos para atrair consumidores.
Como o pre?o n?o est? sendo usado, a publicidade geralmente ? considerada o principal fornecedor de vendas com uma estrat?gia sem pre?o. A publicidade geralmente ? bastante inteligente nesse campo, porque a empresa normalmente n?o pode vencer no campo de batalha dos pre?os e, portanto, precisa de publicidade forte para obter vendas. Em vez de focar tanto no pre?o atrav?s da publicidade – embora possa ser trazido de vez em quando – a empresa se concentrar? mais em como seu produto ? superior e por que gastar mais com isso ser? um investimento melhor.
N?o h? nada que impe?a uma estrat?gia de n?o precifica??o de ser usada em qualquer mercado. Ao mesmo tempo, ? mais comumente usado quando h? poucos concorrentes. Quando existem muitos concorrentes, pode ser mais dif?cil ganhar apenas com qualidade, principalmente se houver produtos similares vendidos por muito menos. Se a empresa consegue se diferenciar dos muitos concorrentes com qualidade e publicidade superiores, isso torna a estrat?gia ainda mais vi?vel em um grande mercado.
A estrat?gia de n?o precifica??o pode ser bastante eficaz na obten??o de vendas, porque muitos consumidores valorizam a qualidade em detrimento do custo, especialmente se o produto ou servi?o realmente oferecer qualidade. Uma empresa normalmente n?o precisa se preocupar com o custo do produto, se a publicidade e o produto forem eficazes o suficiente. Se o produto for inferior, essa estrat?gia poder? ser ineficaz, porque os consumidores geralmente esperam um produto ou servi?o melhor quando pagam mais.
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