Uma listagem líquida é um acordo entre o vendedor de uma casa e o corretor encarregado pelo vendedor de encontrar um comprador. Na maioria dos contratos de listagem, o corretor tem direito a uma porcentagem do preço de venda como sua comissão. Por outro lado, em um contrato de listagem líquida, o corretor toma como sua comissão a diferença entre o preço de venda e o preço líquido acordado pelo vendedor, desde que o preço de venda seja mais alto. Como essa prática pode colocar o corretor em posição de explorar o vendedor, é considerada ilegal em muitos locais.
O processo de venda de uma casa pode ser difícil para quem não tem experiência no mercado imobiliário. Como resultado, os vendedores de imóveis frequentemente procuram um corretor de imóveis licenciado para facilitar as vendas de imóveis. Os corretores têm experiência em mostrar casas a compradores em potencial, lidando com todos os regulamentos associados à venda de casas e negociando preços justos. Quando o vendedor de uma casa contrata um corretor, geralmente é assinado um de vários acordos de listagem convencionais entre as duas partes, estipulando as taxas que são devidas ao corretor. Um tipo de contrato de listagem não ortodoxo é uma listagem na rede, e os vendedores devem ficar atentos a esse acordo.
Como exemplo de como funciona uma listagem na rede, imagine que um vendedor deseja que sua casa seja vendida por não menos que $ 100,000 dólares americanos (USD). Este é considerado o preço líquido, e o corretor, por sua vez, concorda em vender a casa e receber como comissão qualquer coisa que exceda o valor líquido que for realizado pelo eventual preço de venda. Se a casa for vendida por $ 125,000 USD, o corretor receberá como comissão $ 25,000 USD, que é a diferença entre o preço de venda e o preço líquido.
Esse acordo de listagem líquida pode levar a todos os tipos de dilemas éticos para corretores, razão pela qual muitos estados nos Estados Unidos não permitem a prática. Alguns corretores podem apresentar propositalmente o valor de uma casa para os vendedores para incentivá-los a definir um preço líquido baixo. Se a casa for vendida por um valor muito superior a esse valor, o corretor embolsará uma grande quantia em dinheiro que, por direito, deveria pertencer aos vendedores.
Além disso, um corretor em um acordo de listagem líquida pode encorajar os compradores a exigir preços de venda mais altos em um esforço para obter uma comissão mais alta. Ofertas legítimas sobre a casa podem ser recusadas por um corretor desonesto, especialmente se essas ofertas estiverem muito próximas do preço líquido e, portanto, não tão lucrativas para o corretor. Os vendedores devem ser cautelosos ao vender sua casa dessa maneira, mesmo que a prática seja legal onde eles moram.
SmartAsset.