Um produtor de seguros é um representante licenciado autorizado a vender, solicitar ou negociar seguros em uma ou mais categorias. Vender refere-se à troca de um contrato referente ao seguro, enquanto solicitar implica o ato de convencer um cliente a solicitar um seguro, e negociar é o processo de explicar e oferecer conselhos a um cliente em potencial. O seguro de saúde e o seguro de vida são dois dos principais tipos de seguro com os quais os produtores trabalham, e uma licença do produtor de seguros deve ser obtida no campo em que o produtor escolhe trabalhar.
Para receber uma licença de produtor de seguros, um curso de instrução deve ser realizado e um exame aprovado. Isso segue um currículo de graduação em que o produtor geralmente se especializa em negócios, economia ou finanças e recebe um diploma de bacharel em uma dessas áreas. Após a aprovação no teste, uma taxa de licenciamento deve ser paga antes que ele possa começar a vender o seguro. O produtor é elegível apenas para a prática no estado em que fez o exame e nos estados que possuem um acordo de reciprocidade com seu estado de origem, e a licença deve ser renovada periodicamente. Isso requer várias horas de cursos de educação continuada a cada ano para se manter atualizado sobre as tendências e conhecimentos do setor.
Um produtor de seguros é semelhante a um agente de seguros, mas um agente é nomeado pela seguradora para agir em seu nome. A seguradora geralmente é uma firma ou empresa, e não um cliente individual, e se o produtor estiver trabalhando com uma seguradora, comissões, corretoras e taxas de serviço devem ser pagas ou atribuídas de acordo. Os produtores de seguros são normalmente designados por pelo menos uma empresa para realizar negócios, em vez de serem responsáveis por encontrar clientes individuais. É assim que eles diferem dos corretores de seguros. Os produtores, no entanto, ainda são considerados empresários individuais, e não empregados de empresas ou firmas.
Os produtores de seguros ganham uma parte substancial de sua vida através de comissões. Cada vez que é feito um pagamento de prêmio de seguro, o produtor ganha parte desse valor. O produtor tem duas funções principais: ajudar as companhias de seguros a vender as apólices e fornecer serviços de acompanhamento aos clientes. Vender as políticas envolve educar os clientes sobre o tipo de política que funciona melhor para eles com base em suas finanças e estilo de vida. O serviço de acompanhamento inclui o envio de toda a documentação e o fornecimento de serviço contínuo para os clientes com base em suas necessidades e circunstâncias.