As vendas diretas s?o uma maneira de uma empresa oferecer seus produtos ao consumidor sem usar o varejo ou outros m?todos. Um representante de vendas diretas ? o indiv?duo que realmente vende os produtos. Seus deveres podem variar um pouco entre as empresas, embora normalmente incluam encontrar e acompanhar leads, qualificar clientes em potencial e usar v?rias t?cnicas de vendas diferentes para convencer as pessoas a comprar determinados produtos. Em alguns casos, esses representantes tamb?m podem ser respons?veis ??por entregar produtos aos consumidores, embora isso geralmente seja realizado por empresas de correio ou remessa.
Muitas empresas que empregam representantes de vendas diretas o fazem, excluindo outros canais, como o varejo. Essas empresas s?o frequentemente conhecidas como empresas de vendas diretas devido ? maneira ?nica com que fazem neg?cios. Em vez de enviar o produto para lojas de varejo ou convidar clientes em potencial a visitar o local da empresa, os representantes s?o enviados para se encontrar com pessoas em suas pr?prias casas ou locais de neg?cios. Isso pode colocar muito foco nesses representantes, pois eles podem ser respons?veis ??por tudo, desde os contatos iniciais do cliente at? a venda de produtos e a manuten??o de relacionamentos com os clientes a longo prazo.
A maneira como um representante de vendas diretas opera no dia-a-dia pode variar entre as empresas, embora cada vendedor geralmente tenha um territ?rio distinto. Dentro dessa ?rea geogr?fica, ele ou ela pode tentar localizar clientes em potencial. V?rias t?cnicas podem ser usadas para encontrar novos clientes, incluindo chamadas a frio, entrevistas e refer?ncias de clientes. Em alguns casos, o representante tamb?m pode receber leads gerados por colportores empregados pela empresa.
As vendas reais podem ocorrer individualmente ou por meio de um m?todo conhecido como plano de festas. As vendas uma a uma geralmente envolvem o representante de vendas diretas fazendo contato inicial, qualificando o lead por telefone e marcando um hor?rio. O representante pode ent?o se reunir com o cliente em potencial em qualquer lugar que seja conveniente para mostrar ou demonstrar os produtos dispon?veis.
O m?todo do plano de festas geralmente envolve a venda para um grande n?mero de pessoas ao mesmo tempo. Esse m?todo geralmente come?a com o representante de vendas se aproximando de um amigo, conhecido ou contato comercial sobre a hospedagem de uma parte. Esse evento social pode ent?o ser usado para demonstrar os produtos dispon?veis para um grande grupo de pessoas, potencialmente gerando vendas ou novos contatos comerciais. Em alguns casos, o representante de vendas diretas pode ter itens em estoque para venda imediata, embora muitas vezes sejam feitos pedidos para que os produtos sejam enviados.
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