Concorrentes diretos s?o empresas que oferecem produtos e servi?os funcionalmente iguais. Essa forma de competi??o exige que as empresas desenvolvam campanhas publicit?rias que destacam seus produtos para os consumidores porque n?o est?o oferecendo produtos exclusivos que apelam a nichos espec?ficos. O sucesso das empresas nessa posi??o ? determinado pela porcentagem da participa??o de mercado de um determinado produto ou servi?o que elas podem capturar. Outros tipos de competi??o incluem competi??o substituta e concorr?ncia or?ament?ria.
Normalmente, os produtos e servi?os produzidos pelos concorrentes diretos t?m pre?os semelhantes e podem ser anunciados e comercializados de maneiras semelhantes, pois foram projetados para atrair dados demogr?ficos semelhantes. As empresas podem tentar distinguir o que est?o vendendo com qualidade, confiabilidade e outras caracter?sticas do produto, na esperan?a de dar aos consumidores uma raz?o para escolher seu produto em detrimento do concorrente. As campanhas criativas podem utilizar uma variedade de m?dias e t?ticas para atrair a aten??o de clientes em potencial.
?s vezes, a concorr?ncia pode se tornar feroz. Concorrentes diretos podem se envolver em guerras de pre?os, acabando por baixar seus pre?os t?o baixo que mal chegam a quebrar os principais produtos e servi?os. ?s vezes, as guerras de pre?os s?o justificadas com o argumento de que a guerra de pre?os atrai os clientes e os incentiva a incentivar outros produtos da mesma empresa. Isso garante que a empresa obtenha lucro, enquanto os pre?os competitivos mant?m os clientes fi?is e podem lev?-los a recomendar o produto a outras pessoas.
As empresas que competem pelo mesmo nicho podem usar muitas t?cnicas de publicidade diferentes para conquistar participa??o de mercado. Isso pode incluir a utiliza??o de influ?ncia publicit?ria para inundar o mercado com materiais promocionais que abafam as mensagens da concorr?ncia, al?m de desafiar a qualidade, a confiabilidade ou os recursos dos produtos da competi??o. Os concorrentes diretos tamb?m podem tentar mudar a maneira como as pessoas pensam sobre seus produtos anunciando seus produtos e servi?os de uma maneira projetada para atrair um subconjunto espec?fico de uma popula??o, como pessoas que se orgulham de ter bom gosto ou estar no mercado. vanguarda da tecnologia ou moda, por exemplo.
Os economistas teorizam que a competi??o em geral mant?m os mercados saud?veis. A concorr?ncia direta, em particular, pode levar a uma r?pida inova??o, pois as empresas s?o constantemente for?adas a redesenhar seus produtos e servi?os para mant?-los frescos e novos aos olhos dos consumidores. Isso pode levar a melhorias em produtos relacionados. O constante desenvolvimento de novos recursos para produtos existentes por concorrentes diretos tamb?m pode levar ? inven??o de produtos derivados que produzem mais receita para a controladora.
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