Um mix de vendas representa as vendas individuais de cada produto vendido por uma empresa em compara??o ao total de vendas. As empresas costumam rastrear essas informa??es para determinar quanto lucram ou podem ganhar ao vender uma variedade de bens ou servi?os. O mix de mercadorias geralmente afeta o or?amento de uma empresa.
Por exemplo, uma empresa pode vender dois produtos diferentes: widgets e engrenagens. Durante o m?s passado, a empresa vendeu 300 widgets e 700 rodas dentadas. O mix de vendas ? de 30% de widgets e 70% de engrenagens.
A maioria das empresas tenta determinar a popularidade de bens ou servi?os vendidos atrav?s do processo de mix de vendas. O or?amento de uma empresa normalmente come?a com quantas unidades de um bem ou servi?o a empresa espera vender. O total esperado de vendas multiplicado pelo pre?o de venda ? o ponto de partida para o caixa gerado pelas opera??es normais. A partir daqui, a empresa listar? suas despesas e outros custos para produzir um certo n?vel de vendas. A maioria das empresas experimentar? n?meros de vendas diferentes com base no mix de bens e servi?os da empresa.
A an?lise de varia??o ? outro uso do mix de vendas da empresa. Um c?lculo b?sico da varia??o ? a venda real do produto menos as vendas esperadas – conhecidas como or?adas -. As empresas multiplicar?o esse valor pelo lucro bruto individual de mercadorias e determinar?o quanto lucro foi perdido ou ganho. Essa an?lise ajuda as empresas a determinar raz?es espec?ficas pelas quais perderam ou ganharam mais dinheiro do que o esperado. A conclus?o desse c?lculo de varia??o para cada produto do mix ajuda a empresa a concentrar sua aten??o em uma ?rea espec?fica da empresa.
A adi??o de produto ao mix de vendas atual ? outro objetivo para esse c?lculo. Por exemplo, a empresa que vende widgets e engrenagens – em 30 e 70%, respectivamente – pode decidir que tamb?m quer vender plugues. A adi??o de plugues ao mix de vendas provavelmente afastar? as vendas de widgets e engrenagens. A redu??o de vendas nessas unidades precisar? ser substitu?da pela venda de plugues. Usando a an?lise de varia??o, a empresa pode determinar se os plugues vender?o o suficiente para cobrir o decl?nio esperado nas vendas em outras ?reas.
Fatores externos tamb?m podem afetar o mix de produtos de uma empresa. A renda do consumidor pode cair, resultando em vendas mais baixas. Bens substitutos oferecidos por um concorrente podem afetar negativamente as vendas de bens ou servi?os de uma empresa. Aumento de impostos ou regulamenta??es governamentais pode resultar em custos operacionais mais altos e lucros mais baixos. Cada um desses fatores e outros podem resultar na necessidade de uma an?lise externa para determinar as altera??es em um mix de vendas bem-sucedido.
Inteligente de ativos.