Ganhos no objetivo é um termo usado no mundo dos negócios para descrever as expectativas de remuneração dos profissionais de vendas que possuem um componente variável em sua receita. Isso ocorre porque os vendedores geralmente recebem um salário base e pagamentos de comissão por todas as vendas realizadas. Como resultado, os ganhos na meta, ou OTE, representam a soma total de ambos os valores. A parcela de comissão da OTE é baseada em cotas de vendas, que podem ou não ser alcançadas, estabelecidas pelos empregadores dos vendedores.
Muitas profissões são pagas com base em uma taxa horária, recebendo uma certa quantia em dinheiro por cada hora de trabalho entregue. Em alguns casos, os trabalhadores profissionais recebem um salário anual que se baseia nos requisitos dos trabalhos que eles têm que fazer. Por outro lado, os vendedores são contratados por sua capacidade de realizar vendas. Como resultado, eles geralmente recebem comissão, uma parte do valor total que vendem. A adição do salário base à comissão e outras receitas estranhas gera os ganhos na meta.
Como exemplo, imagine que uma lista de vagas para um vendedor mostre que os ganhos na meta são de US $ 200.000 (dólares). O salário base para este trabalho é de apenas US $ 50.000. Isso significa que o restante da OTE, que é de US $ 150.000, vem de pagamentos de comissões aos vendedores. Em alguns casos, a renda extra, como opções de ações disponíveis, também pode ser fatorada no valor.
Obviamente, quando alguém está calculando a parte das comissões dos ganhos no objetivo, não há como saber se um vendedor realmente venderá o suficiente para ganhar esse dinheiro. Os empregadores precisam basear o valor nas cotas de vendas, que são certos níveis de vendas que os vendedores devem atingir em um período específico de tempo. Os vendedores podem vender mais do que suas cotas e ultrapassar a OTE projetada. Eles também podem cair abaixo, o que afetará adversamente a OTE e, talvez, coloque seus empregos em risco.
Por exemplo, imagine que um trabalho de vendas com uma empresa em particular prometa uma comissão de 10% em todas as vendas. O vendedor contratado deve atingir uma cota de US $ 100.000 vendidos anualmente. Tomar 10% de US $ 100.000,00 gera um total de US $ 10.000,00. Esse valor é a comissão projetada, que pode ser adicionada ao salário-base e a todos os outros rendimentos esperados para gerar os ganhos na meta para esse trabalho em particular.
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