Ganhos no objetivo ? um termo usado no mundo dos neg?cios para descrever as expectativas de remunera??o dos profissionais de vendas que possuem um componente vari?vel em sua receita. Isso ocorre porque os vendedores geralmente recebem um sal?rio base e pagamentos de comiss?o por todas as vendas realizadas. Como resultado, os ganhos na meta, ou OTE, representam a soma total de ambos os valores. A parcela de comiss?o da OTE ? baseada em cotas de vendas, que podem ou n?o ser alcan?adas, estabelecidas pelos empregadores dos vendedores.
Muitas profiss?es s?o pagas com base em uma taxa hor?ria, recebendo uma certa quantia em dinheiro por cada hora de trabalho entregue. Em alguns casos, os trabalhadores profissionais recebem um sal?rio anual que se baseia nos requisitos dos trabalhos que eles t?m que fazer. Por outro lado, os vendedores s?o contratados por sua capacidade de realizar vendas. Como resultado, eles geralmente recebem comiss?o, uma parte do valor total que vendem. A adi??o do sal?rio base ? comiss?o e outras receitas estranhas gera os ganhos na meta.
Como exemplo, imagine que uma lista de vagas para um vendedor mostre que os ganhos na meta s?o de US $ 200.000 (d?lares). O sal?rio base para este trabalho ? de apenas US $ 50.000. Isso significa que o restante da OTE, que ? de US $ 150.000, vem de pagamentos de comiss?es aos vendedores. Em alguns casos, a renda extra, como op??es de a??es dispon?veis, tamb?m pode ser fatorada no valor.
Obviamente, quando algu?m est? calculando a parte das comiss?es dos ganhos no objetivo, n?o h? como saber se um vendedor realmente vender? o suficiente para ganhar esse dinheiro. Os empregadores precisam basear o valor nas cotas de vendas, que s?o certos n?veis de vendas que os vendedores devem atingir em um per?odo espec?fico de tempo. Os vendedores podem vender mais do que suas cotas e ultrapassar a OTE projetada. Eles tamb?m podem cair abaixo, o que afetar? adversamente a OTE e, talvez, coloque seus empregos em risco.
Por exemplo, imagine que um trabalho de vendas com uma empresa em particular prometa uma comiss?o de 10% em todas as vendas. O vendedor contratado deve atingir uma cota de US $ 100.000 vendidos anualmente. Tomar 10% de US $ 100.000,00 gera um total de US $ 10.000,00. Esse valor ? a comiss?o projetada, que pode ser adicionada ao sal?rio-base e a todos os outros rendimentos esperados para gerar os ganhos na meta para esse trabalho em particular.
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