Intermediários são terceiros que desempenham um papel em um acordo ou negociação, ajudando ambos os lados a trabalharem juntos e agindo como intermediários. O termo “intermediário” é usado em vários contextos diferentes. No mundo financeiro, os intermediários ajudam a intermediar negócios, chegar a acordos e fazer outros acordos que são projetados para servir a uma função financeira.
Um exemplo clássico de intermediário é um consultor financeiro. Os consultores financeiros auxiliam os clientes e os ajudam a comprar e vender títulos e outros instrumentos financeiros. O consultor é um terceiro neutro que não se beneficia diretamente com as vendas ou compras, sendo pago para fornecer aconselhamento e assistência. Em algumas regiões, o arranjo é um pouco diferente e as pessoas que fornecem consultoria financeira e gerenciamento de portfólio são remuneradas por porcentagem, o que adiciona um incentivo para trabalhar mais em nome de seus clientes.
Corretores de hipotecas e corretores de seguros também são exemplos de intermediários. Para pessoas que precisam de um serviço, trabalhar com um intermediário pode acelerar o tempo que leva para acessar esse serviço, enquanto para empresas que prestam serviços, um intermediário pode economizar tempo pré-triagem e empacotamento de clientes. Um corretor de hipotecas, por exemplo, faz muito do trabalho braçal para determinar os tipos de hipotecas para as quais alguém é elegível e quanto dinheiro pode ser emprestado, apresentando ao banco um cliente que está essencialmente pronto para assinar na linha pontilhada.
O uso de intermediários fornece às pessoas acesso a especialistas com experiência e conexões. Pode ser difícil navegar no mundo financeiro quando não se está familiarizado com as expectativas, normas e convenções. Um intermediário pode facilitar o caminho, aconselhando e auxiliando nas tarefas ou assumindo as tarefas pessoalmente, dependendo das preferências do cliente. Os serviços desses profissionais do setor financeiro também podem beneficiar empresas que desejam vender coisas, mas que preferem não interagir diretamente com os clientes. Por meio de um intermediário, é possível comprar, vender e trocar sem nunca conhecer a outra parte ou mesmo saber o nome da outra parte.
Os intermediários também são comumente usados em transações financeiras internacionais. Eles estão familiarizados com o funcionamento do sistema financeiro em seus próprios países e podem ajudar investidores, instituições e companhias financeiras a se estabelecer, resolver problemas e lidar com outros assuntos que possam surgir. Isso economiza tempo e dinheiro e pode fazer os negócios funcionarem com mais tranquilidade, para que as pessoas possam se concentrar em outros assuntos.