Objetivos de pre?os s?o metas que uma empresa espera alcan?ar ao decidir sobre o custo de seus produtos ou servi?os. Para ser eficaz, o processo de precifica??o deve estar conectado ao mix de marketing geral. Um mix de marketing ? conhecido como 4 Ps: produto, pre?o, local / distribui??o e promo??o. Todas as decis?es tomadas sobre os pre?os, ou custos de bens ou servi?os para compradores, devem se encaixar na estrat?gia ou plano de marketing relacionado ao valor do produto – assim como ?s despesas de distribui??o e promo??o. A empresa precisa obter lucro ou retorno sobre o investimento (ROI) lucrativo para permanecer nos neg?cios, mas seus objetivos de precifica??o tamb?m devem ser competitivos para atrair clientes.
Um tipo de objetivo de pre?o ? criar um “burburinho” sobre um neg?cio, fazendo not?cias. Por exemplo, uma nova empresa de p?o pode basear uma campanha de marketing em torno do conceito de fornecimento de produtos de gr?os de qualidade a pre?os baixos para ajudar as pessoas durante uma recess?o econ?mica. Como o ?ngulo de marketing e os objetivos de pre?os seriam diferentes dos dos concorrentes, um posicionamento que pode atrair a aten??o do mercado-alvo atrav?s do que ? conhecido como resultados de uma proposta de venda exclusiva (USP). As USPs s?o mensagens de marketing fortes e persuasivas que atraem um grande n?mero de novos clientes, dando a eles uma raz?o dif?cil de resistir para comprar essa marca espec?fica em detrimento das ofertas dos concorrentes.
Outros objetivos de pre?o mais comuns envolvem t?cnicas de correspond?ncia. Por exemplo, a estrat?gia de pre?os de uma empresa e a mensagem de comunica??es de marketing para clientes em potencial podem ser “Iremos corresponder aos pre?os de todos os concorrentes”. Muitas empresas que usam esse tipo de estrat?gia de pre?o acrescentam uma mensagem como “Voc? obt?m um valor real com o Smith’s Flooring”. Os objetivos de correspond?ncia de pre?os devem se basear em um forte conhecimento dos pre?os dos concorrentes, bem como no custo e nas despesas gerais da empresa para garantir que um bom ROI ainda seja realizado.
“Pre?os de sobreviv?ncia” ? um objetivo usado quando uma empresa n?o est? indo bem. Nessa situa??o, o ROI n?o ? considerado no processo de precifica??o; ao contr?rio, apenas ter o neg?cio sobrevivente ? o objetivo principal. Os pre?os de sobreviv?ncia nunca podem ser usados ??como uma estrat?gia permanente de mix de marketing, mas apenas como um meio tempor?rio de permanecer no neg?cio.
“Desnata??o” ? um dos objetivos de pre?o que podem ser usados ??quando uma empresa est? segmentando clientes que n?o est?o altamente motivados pelo custo de um produto ou servi?o. Itens de luxo costumam ter pre?os dessa maneira; se o produto ? “a nata da safra”, considera-se que vale a pena a quase qualquer pre?o, como ? evidente por sua demanda. Esse tipo de objetivo de precifica??o elimina o creme ou o valor mais alto do mercado, fornecendo produtos premium e muito procurados a um p?blico-alvo exclusivo.
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