Se você já se candidatou a um emprego, provavelmente foi solicitado a declarar suas exigências salariais. Essa é essencialmente a quantidade de dinheiro em que você trabalhará em um determinado emprego. A maioria dos especialistas sugere que você certamente não lista a quantia mais baixa, pois essa é a taxa na qual você provavelmente será contratado. Em vez disso, é muito melhor deixar uma empresa abrir negociações salariais com você depois que você for contratado. Quando os requisitos salariais são solicitados, a resposta padrão deve ser “negociável”, em vez de um número específico.
Se você absolutamente precisa declarar os requisitos salariais, quase sempre deve recomendar uma quantia maior do que você razoavelmente estaria disposto a trabalhar. O processo final de contratação deve incluir uma discussão sobre salário. Verifique as taxas do setor para o seu campo e nível de experiência e liste os requisitos salariais de alto nível, quando absolutamente necessário. Naturalmente, se você está desesperado para o trabalho, pode estar disposto a receber um salário mais baixo para conseguir um emprego, mas deve começar perguntando alto e depois concordando em tomar menos. Por outro lado, não indique requisitos salariais excessivamente altos, pois uma empresa pode considerá-lo muito caro.
Muitas pessoas não percebem que os requisitos de salário têm tudo a ver com negociação, em muitos casos. Quando lhe for oferecido um emprego, a menos que o trabalho já tenha indicado seu salário, deixe o empregador começar oferecendo um salário. Se for menor do que você gosta, expresse isso de maneira gentil e não defensiva. Uma declaração como “Estou decepcionado e realmente acho que o valor X é uma taxa mais apropriada para minha experiência e habilidades” é uma maneira de iniciar a negociação salarial.
Os empregadores podem contar com seu desespero ao tentar contratá-lo, mas você pode não estar desesperado por um emprego. Quando você discute o salário, não quer transmitir desespero, mas agradece sinceramente por uma oferta de emprego. Depois de ter sido “contratado não oficialmente”, comece a pedir uma taxa de remuneração acima do que você deseja e, se for razoável, espere que os empregadores o encontrem na metade do caminho. Pode ajudar a saber se existe um teto salarial para o seu trabalho, pois isso pode ajudar na sua decisão sobre se vale a pena aceitar um emprego.
Ser contratado deve sempre ser o primeiro objetivo, com os requisitos salariais discutidos como a última etapa. Quando uma empresa diz: “Queremos você”, você recebe uma ferramenta de negociação. O que resta a ser discutido é quanto uma empresa está disposta a pagar para obtê-lo. Além disso, se você não estiver desesperado, lembre-se de que pode levar um dia ou dois para finalizar o salário. A pessoa que transmite que você foi contratado pode não estar autorizada a aumentar os valores dos salários. Não há problema em esperar, quando possível, discutir sua sugestão de um salário mais alto com as pessoas que tomam decisões sobre salários. Na maioria dos casos, as empresas emitem uma contraproposta, depois de declarar sua incapacidade de aceitar um emprego na taxa que a empresa sugere primeiro.
Há algumas circunstâncias em que uma empresa oferece apenas um salário não negociável. Nesses casos, você pode perguntar quanto tempo levaria para ser considerado para um aumento e quais são os padrões da empresa em dar aumentos. Se você realmente precisa de um emprego imediatamente, pode ser melhor aceitar o salário oferecido do que esperar mais, pois é provável que você não receba mais.
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