Vendas de frota de automóveis são vendas de veículos para empresas, organizações ou agências governamentais que possuem uma frota de veículos. Alguns tipos de empresas que podem possuir grandes frotas de veículos são empresas de aluguel de carros, empresas que fornecem produtos ou pacotes, serviços de táxi e traslado e empresas que fornecem veículos para uso dos funcionários. As organizações ou agências governamentais que podem possuir uma frota de veículos incluem instituições de caridade, departamentos de polícia, bombeiros, serviços postais, forças armadas e agências governamentais locais e nacionais.
Muitos fabricantes de veículos confiam nas vendas de frotas de automóveis para uma grande porcentagem de suas vendas de veículos e oferecem programas e incentivos especiais para os compradores de frotas. De fato, quando as empresas de automóveis consideram um veículo o “mais vendido” em uma categoria específica, pode ser devido em grande parte às vendas de frotas de automóveis. Obviamente, os fabricantes podem não anunciar o fato de que o volume de vendas de um carro é realmente devido às vendas de frotas de automóveis, em oposição às vendas para consumidores regulares.
Também há um aspecto negativo nas vendas de frotas para fabricantes de veículos, pois eles normalmente geram lucros mais baixos por veículo e geralmente diminuem o valor de um veículo aos olhos do público. Por exemplo, em meados dos anos 90, o Ford Taurus era o veículo mais vendido em sua classe nos Estados Unidos. A Ford destacou esse fato em sua publicidade para o Taurus.
No entanto, aproximadamente 50% de suas vendas foram para aluguel de frotas e os clientes começaram a associar o Ford Taurus a carros baratos. Isso, por sua vez, desvalorizou a percepção do público sobre o Ford Taurus, que afetou as vendas. Alguns anos depois de ser o carro mais vendido em sua classe, as vendas da Taurus haviam caído a tal ponto que a placa de identificação foi interrompida por um tempo pela Ford Motor Company.
Muitas empresas, organizações e agências governamentais realmente vendem seus veículos de frota de automóveis usados para os consumidores. Alguns clientes acreditam que comprar um veículo de uma frota de automóveis é uma compra inteligente, porque esses veículos são mantidos rotineiramente e geralmente bem tratados durante o uso. Outros acreditam que comprar um veículo de uma frota de automóveis, especialmente uma empresa de aluguel de carros, pode ser arriscado. Isso ocorre porque, embora as empresas de aluguel de carros possam manter e cuidar rotineiramente de seus veículos, os clientes são notórios por abusar e não cuidar dos carros que alugam.
As vendas de frotas de automóveis também podem se referir a clientes que não fazem parte da frota que compram veículos diretamente do departamento de frotas de uma concessionária de automóveis. Esse processo é conhecido como “frota” e permite que clientes que não pertencem à frota comprem veículos com preços de frota com desconto. As concessionárias nem sempre anunciam esse serviço e muitas não o oferecem, portanto, recomenda-se que os clientes interessados em compras de “frota” entrem em contato com o revendedor e solicitem que conversem com o gerente de frota para descobrir se o revendedor é capaz de oferecer vendas à frota. clientes não pertencentes à frota.
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