Vendas de frota de autom?veis s?o vendas de ve?culos para empresas, organiza??es ou ag?ncias governamentais que possuem uma frota de ve?culos. Alguns tipos de empresas que podem possuir grandes frotas de ve?culos s?o empresas de aluguel de carros, empresas que fornecem produtos ou pacotes, servi?os de t?xi e traslado e empresas que fornecem ve?culos para uso dos funcion?rios. As organiza??es ou ag?ncias governamentais que podem possuir uma frota de ve?culos incluem institui??es de caridade, departamentos de pol?cia, bombeiros, servi?os postais, for?as armadas e ag?ncias governamentais locais e nacionais.
Muitos fabricantes de ve?culos confiam nas vendas de frotas de autom?veis para uma grande porcentagem de suas vendas de ve?culos e oferecem programas e incentivos especiais para os compradores de frotas. De fato, quando as empresas de autom?veis consideram um ve?culo o ?mais vendido? em uma categoria espec?fica, pode ser devido em grande parte ?s vendas de frotas de autom?veis. Obviamente, os fabricantes podem n?o anunciar o fato de que o volume de vendas de um carro ? realmente devido ?s vendas de frotas de autom?veis, em oposi??o ?s vendas para consumidores regulares.
Tamb?m h? um aspecto negativo nas vendas de frotas para fabricantes de ve?culos, pois eles normalmente geram lucros mais baixos por ve?culo e geralmente diminuem o valor de um ve?culo aos olhos do p?blico. Por exemplo, em meados dos anos 90, o Ford Taurus era o ve?culo mais vendido em sua classe nos Estados Unidos. A Ford destacou esse fato em sua publicidade para o Taurus.
No entanto, aproximadamente 50% de suas vendas foram para aluguel de frotas e os clientes come?aram a associar o Ford Taurus a carros baratos. Isso, por sua vez, desvalorizou a percep??o do p?blico sobre o Ford Taurus, que afetou as vendas. Alguns anos depois de ser o carro mais vendido em sua classe, as vendas da Taurus haviam ca?do a tal ponto que a placa de identifica??o foi interrompida por um tempo pela Ford Motor Company.
Muitas empresas, organiza??es e ag?ncias governamentais realmente vendem seus ve?culos de frota de autom?veis usados ??para os consumidores. Alguns clientes acreditam que comprar um ve?culo de uma frota de autom?veis ? uma compra inteligente, porque esses ve?culos s?o mantidos rotineiramente e geralmente bem tratados durante o uso. Outros acreditam que comprar um ve?culo de uma frota de autom?veis, especialmente uma empresa de aluguel de carros, pode ser arriscado. Isso ocorre porque, embora as empresas de aluguel de carros possam manter e cuidar rotineiramente de seus ve?culos, os clientes s?o not?rios por abusar e n?o cuidar dos carros que alugam.
As vendas de frotas de autom?veis tamb?m podem se referir a clientes que n?o fazem parte da frota que compram ve?culos diretamente do departamento de frotas de uma concession?ria de autom?veis. Esse processo ? conhecido como “frota” e permite que clientes que n?o pertencem ? frota comprem ve?culos com pre?os de frota com desconto. As concession?rias nem sempre anunciam esse servi?o e muitas n?o o oferecem, portanto, recomenda-se que os clientes interessados ??em compras de “frota” entrem em contato com o revendedor e solicitem que conversem com o gerente de frota para descobrir se o revendedor ? capaz de oferecer vendas ? frota. clientes n?o pertencentes ? frota.
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