O que são vendas por unidade?

As vendas unitárias referem-se à quantidade total de bens ou serviços vendidos durante um período de relatório específico, discriminados pelo preço de cada unidade vendida. O cálculo desse valor é importante, pois permite que as empresas determinem o impacto de uma mudança de preço nas vendas gerais, bem como na lucratividade geral do negócio. Ao monitorar de perto as vendas unitárias de um período para o seguinte, é possível identificar o preço unitário que tem maior probabilidade de gerar o maior volume de vendas, ao mesmo tempo que permite que a empresa obtenha o maior lucro por unidade, sem criar um grande estoque de produtos acabados.

O processo de cálculo das vendas unitárias é muito direto. O primeiro valor exigido é o número total de unidades vendidas no período em consideração. Esse valor é dividido pelo valor total das vendas ocorridas durante o mesmo período. Como resultado, é possível determinar o preço médio do produto que se aplica a cada unidade vendida durante o período de vendas.

Por exemplo, uma empresa que vendeu um milhão de unidades de um determinado produto durante um mês de operação também gerou $ 10 milhões em dólares dos Estados Unidos (USD) no mesmo mês. Ao dividir a receita pelo número de unidades vendidas, é possível determinar que o preço médio do produto por unidade no mês foi de US $ 10. Esse preço médio pode então ser comparado às médias dos meses anteriores e determinar se a receita média gerada por cada unidade está aumentando, diminuindo ou permanecendo constante.

Existem vários motivos pelos quais as vendas unitárias podem variar de um período para outro. Um motivo comum é que a empresa perde vários clientes que compraram lotes menores do produto a um preço mais alto por unidade, enquanto adquire um cliente que comprou em volumes maiores em troca de uma taxa reduzida por unidade. Como resultado da mudança na estrutura da base de clientes, o preço médio do produto diminui e a empresa ganha menos dinheiro em geral com cada unidade vendida. No entanto, a empresa ainda pode registrar ganhos reais mais elevados, se mais unidades foram vendidas do que em períodos anteriores.

Sempre que houver algum tipo de mudança no preço médio do produto nas vendas unitárias, é importante determinar os motivos da mudança. Em alguns casos, a mudança pode ser do interesse da empresa a longo prazo, mesmo que o preço médio constitua uma redução. Ao mesmo tempo, uma mudança nas vendas unitárias também pode indicar os estágios iniciais de algum tipo de problema que, em última análise, afeta os negócios de maneira negativa. Somente analisando os fatores que levaram à mudança é possível decidir quais ações, se houver, devem ser tomadas nos próximos períodos para corrigir problemas e alcançar uma faixa agradável de vendas unitárias.