Pagar pelo desempenho ? geralmente um incentivo financeiro que os funcion?rios recebem por atingir um determinado objetivo ou meta de desempenho. As empresas usam esse tipo de sistema para motivar os funcion?rios a alcan?ar resultados que aumentam os lucros ou melhoram o servi?o. Exemplos de incentivos podem incluir b?nus por atendimento perfeito, cumprimento de uma determinada meta de qualidade de servi?o e alcance de uma meta espec?fica de crescimento de vendas. Os pagamentos de incentivo geralmente s?o adicionados ao sal?rio regular ou por hora de um funcion?rio, mas podem incluir a maioria dos ganhos em determinadas profiss?es.
A remunera??o para representantes de vendas geralmente se enquadra no conceito de pagamento por desempenho. As comiss?es obtidas est?o diretamente relacionadas ? quantidade de volume de vendas que um representante ? capaz de atingir. Embora nem todas as posi??es de vendas paguem da mesma maneira, algumas estruturas de remunera??o nessa profiss?o s?o baseadas principalmente nos resultados de vendas. Al?m disso, pode haver b?nus adicionais por atingir um certo n?vel de volume de vendas dentro de um per?odo especificado.
A principal id?ia por tr?s desse conceito de pagamento ? criar um v?nculo direto entre o desempenho no trabalho de um funcion?rio e a quantia que ele recebe. Em resumo, quanto mais ele produz, mais recompensa financeira ele obt?m. Al?m de b?nus e comiss?es em dinheiro, existem outros tipos de pagamento por incentivos de desempenho que as empresas usam, como f?rias extras ou folgas pessoais.
As empresas que implementam planos de pagamento por desempenho o fazem na esperan?a de motivar os funcion?rios a desempenharem n?veis mais altos. A troca entre os custos dos programas de incentivo e os resultados de desempenho mais alto ? geralmente a favor do empregador. Em contrapartida, os pagamentos de incentivos podem incutir um senso de concorr?ncia e nem sempre motivam funcion?rios que n?o s?o motivados por maiores recompensas monet?rias.
Incentivos como f?rias extras ou tempo pessoal podem atrair mais os funcion?rios motivados pelo equil?brio entre vida profissional e pessoal. Alguns funcion?rios preferem a capacidade de trabalhar ocasionalmente em regime de meio per?odo para pagamento em tempo integral. Outros desfrutam de reconhecimento formal ou a chance de assumir responsabilidades adicionais. As empresas podem implementar solu??es inovadoras que premiam os de alto desempenho com almo?os pagos em um restaurante local, al?m de b?nus em dinheiro.
Os incentivos s?o frequentemente anunciados internamente para motivar os trabalhadores. V?rios n?veis de b?nus podem ser criados para incentivar os funcion?rios a ampliar suas habilidades e objetivos pessoais. Pagar pelo desempenho n?o ? uma garantia de que os funcion?rios ter?o um desempenho melhor ou atingir?o os objetivos mais altos, especialmente se forem um tanto irrealistas ou muito dif?ceis de obter. Nesse caso, os funcion?rios podem ficar frustrados quando seus resultados n?o atendem consistentemente aos padr?es mais altos e n?o se qualificam para o aumento da taxa de remunera??o.
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