Um associado de banco comercial ? respons?vel por vender uma linha de produtos para clientes novos e existentes. Ele tamb?m pode ajudar na revis?o de contas de clientes e na an?lise do risco potencial do banco em conceder cr?dito. Os associados tendem a procurar maneiras de adquirir novos neg?cios para o banco e podem conduzir uma an?lise de relat?rio para identificar necessidades em potencial e oportunidades de venda. Algumas empresas oferecem programas de treinamento para rec?m-formados e os preparam para futuras fun??es de lideran?a.
Na maioria das institui??es financeiras, um associado de banco comercial atua como intermedi?rio entre os clientes e a corpora??o. A maioria das fun??es de trabalho do associado gira em torno do gerenciamento do relacionamento empresa-cliente por meio de vendas, gerenciamento de cr?dito, servi?o de conta e an?lise financeira. Os graduados, especialmente aqueles com mestrado em Administra??o de Empresas (MBA), s?o os principais candidatos a esses cargos, devido ao seu conhecimento das t?cnicas de gest?o financeira.
Conhecer e interagir com clientes atuais e potenciais ? um dos aspectos mais importantes de ser um associado de banco comercial. Os funcion?rios do banco costumam investigar os clientes para descobrir como os produtos e servi?os do banco podem melhor atender ?s suas necessidades. Os associados podem entrar em contato com um territ?rio de clientes existentes para garantir que estejam satisfeitos com o servi?o do banco e oferecer recomenda??es para upgrades ou complementos de conta. A cria??o de maneiras criativas de apresentar propostas de vendas a clientes em potencial tamb?m faz parte das responsabilidades profissionais do associado.
Um associado de banco comercial bem-sucedido procura maneiras de aumentar a receita de vendas da empresa, maximizando o retorno nos relacionamentos atuais e desenvolvendo novos neg?cios. Ao buscar novos neg?cios, o associado provavelmente estar? envolvido na avalia??o da capacidade do banco de assumir certos riscos financeiros. Por exemplo, desembolsar uma hipoteca a um cliente em potencial com uma classifica??o de cr?dito ruim e renda insuficiente provavelmente n?o valeria a receita extra para o banco. Como ? mais prov?vel que o cliente deixe de pagar o empr?stimo, a empresa realmente perderia mais receita a longo prazo.
Uma das maneiras pelas quais um associado de banco comercial pode ajudar a avaliar o risco potencial de um banco ? usando ferramentas financeiras para realizar uma an?lise. Os associados podem se associar a outros departamentos para localizar e analisar informa??es – como relat?rios de cr?dito, hist?ricos de dep?sitos, ?ndices ou m?dias de mercado e ?ndices de d?vida / renda. A an?lise do valor do cliente ? outra ferramenta comum que os bancos usam para avaliar os comprimentos a que se destinam a manter ou adquirir os neg?cios de um cliente.
Os cargos de associado de banco comercial podem ser uma posi??o de treinamento para rec?m-formados em algumas institui??es financeiras. Como parte do cargo, os associados podem se unir a mentores, praticar suas habilidades de lideran?a e participar de aulas administradas pelo banco. A curva de treinamento ou aprendizado pode durar de seis meses a um ano.