Um executivo de publicidade é um profissional que trabalha para uma agência de publicidade e atua como ligação entre a agência de publicidade e seus clientes. O executivo, às vezes chamado de agente de vendas de publicidade, é responsável por gerenciar e coordenar uma campanha publicitária para os clientes, que envolve marketing, promoções, design criativo e relações públicas. Um executivo de publicidade geralmente se reporta a um gerente de publicidade e pode lidar com várias contas simultaneamente. Normalmente, o profissional possui pelo menos um diploma de bacharel e será obrigado a trabalhar mais de 40 horas por semana em um ambiente competitivo.
Um executivo de publicidade trabalha em estreita colaboração com seus clientes e é obrigado a entender como atender às suas necessidades e objetivos. Antes de iniciar uma campanha publicitária, o executivo deve aprender sobre o produto ou serviço de um cliente e determinar quem é o público-alvo desse produto ou serviço. O executivo é responsável por formular um plano de jogo que lide com estratégias e oportunidades de marketing para seu cliente. As campanhas publicitárias podem incluir a exibição de anúncios em diferentes meios de comunicação, incluindo televisão, rádio, revistas e jornais.
Normalmente, um executivo de contas se reúne com clientes todos os dias durante uma campanha publicitária. O executivo coletará informações coletadas de reuniões com os clientes e transmitirá informações de maneira eficaz e concisa à equipe criativa da agência de publicidade, incluindo designers gráficos, escritores e fotógrafos que projetarão os anúncios. Depois que os anúncios são criados, o executivo se reúne com seu cliente para obter aprovação ou obter feedback para as alterações necessárias. Ao supervisionar e coordenar uma campanha publicitária, um executivo de publicidade será responsável por garantir que a campanha cumpra os prazos e permaneça dentro do orçamento do cliente. Além disso, o executivo de contas informará os clientes sobre as projeções de vendas da campanha publicitária.
Outras funções do executivo de publicidade incluem examinar a eficácia das campanhas publicitárias. O executivo de publicidade não apenas garantirá que os clientes estejam felizes, mas também garantirá que as contas estejam obtendo lucros para sua agência de publicidade. Trabalhar em publicidade não é uma carreira estável; se uma agência de publicidade perder uma conta importante, o agente de vendas de publicidade poderá ser dispensado.
Um executivo de publicidade também pode ser responsável por trazer novos negócios para sua agência de publicidade. Isso pode ser feito por meio de ligações ou reuniões com clientes em potencial. Outras maneiras pelas quais um executivo de contas pode atrair novos negócios é participando de conferências e seminários de negócios.
A maioria dos executivos de contas de publicidade tem uma sólida formação em publicidade e vendas. Os profissionais geralmente se especializam em publicidade, marketing, artes liberais ou administração de empresas. Algumas pessoas neste campo ganham um mestrado em administração de empresas. Os executivos de contas podem avançar nessa carreira, tornando-se um supervisor de contas ou gerente de publicidade.