Fazer aquisições bem-sucedidas nos negócios exige muito planejamento, consultoria jurídica e compreensão do mercado. Para obter sucesso, a empresa ou pessoa que efetuou a aquisição deve ter um plano de aquisição bem pensado. A gerência também deve fazer pesquisas para determinar se a empresa envolvida é uma boa combinação. Também é essencial a obtenção de consultoria jurídica especializada em direito societário para elaborar e analisar cuidadosamente todos os contratos.
Um plano de aquisições identifica pontos-chave em uma aquisição e ajuda os negócios a permanecerem no alvo. Algumas das áreas que um plano de aquisições bem-sucedido pode abordar incluem cronograma, plano de pesquisa, estratégia de negociação, oferta inicial de preços e plano de financiamento. O plano também deve abordar quais são os objetivos das aquisições, como se o objetivo é ganhar participação de mercado ou simplesmente agregar valor às participações da empresa existente. Também pode indicar se a aquisição é um investimento a longo prazo ou se o objetivo é vender a nova aquisição novamente em breve.
Depois que o plano é implementado e a empresa é direcionada, o próximo passo é fazer pesquisas sobre a empresa e o tipo de comércio em que está envolvida. Isso geralmente é chamado de due diligence preliminar. Se a outra empresa estiver procurando um comprador, pode ser possível dar uma olhada nos livros e determinar se a empresa seria uma aquisição financeiramente viável. Se a aquisição for de natureza hostil, o exame de documentos publicamente disponíveis aos acionistas por meio de documentos do governo deve fornecer algumas informações.
Como em qualquer tipo de compra, aquisições bem-sucedidas exigem a compreensão de qual é o objetivo e a identificação de um preço superior antes de entrar em negociações. O objetivo, é claro, é obter o melhor preço possível, mas os negociadores não devem ficar presos no calor de um momento emocional. Isso inclui não fazer lances demais ou sair muito em breve. Além do preço real, outras estipulações também podem ser incluídas, como questões de controle, questões de pessoal e localização. Aquisições bem-sucedidas levarão tudo isso em conta.
Outra coisa importante que todas as empresas devem fazer para obter aquisições bem-sucedidas é contratar consultores jurídicos competentes e versados em direito societário. Esse conselho pode ser um advogado interno, se a empresa for grande o suficiente para ter um advogado em período integral. Caso contrário, muitos escritórios de advocacia contam com advogados corporativos na equipe e alguns escritórios de advocacia se concentram exclusivamente no direito corporativo.
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