Anuidades s?o contratos de seguro que fornecem benef?cios aos rendimentos aos requerentes. Muitos aposentados contam com essas somas como fonte prim?ria de renda. Consequentemente, as estrat?gias de marketing de anuidades normalmente s?o focadas em pessoas pr?ximas ? idade da aposentadoria. Para maximizar as vendas, muitas empresas de seguros tamb?m concentram os esfor?os de marketing de anuidade em grupos de pessoas, como funcion?rios de uma empresa espec?fica, em vez de solicitar vendas a indiv?duos. Existem leis em muitos pa?ses que governam a maneira pela qual as anuidades e outros produtos de seguros s?o vendidos e comercializados.
Em algumas na??es, as anuidades recebem tratamento tribut?rio especial. Geralmente, isso envolve que os pr?mios de compra do requerente possam crescer com base no imposto diferido da mesma maneira que uma conta de aposentadoria. Os esfor?os de marketing de anuidades s?o normalmente focados em pessoas que ainda t?m uma fonte confi?vel de renda, uma vez que esses indiv?duos est?o em condi??es de financiar uma anuidade e realizar a economia de impostos diferidos que esses produtos proporcionam. Muitas empresas de seguros realizam promo??es em peri?dicos do setor que s?o comumente lidos por pessoas que trabalham como advogados, m?dicos, contadores ou em outros cargos altamente remunerados. An?ncios impressos e de transmiss?o ampla normalmente enfatizam o fato de que esses indiv?duos podem manter seu padr?o de vida durante a aposentadoria se comprarem uma anuidade.
As anuidades exp?em o emissor ao perigo de que um grande n?mero de anuentes possa viver mais do que o esperado. As companhias de seguros precificam produtos revisando as tabelas de mortalidade hist?rica e usando essas informa??es para estimar as taxas m?dias de expectativa de vida. Quanto mais contratos uma empresa vender, maior ser? a probabilidade de vida ?til m?dia dos compradores contrair as previs?es da expectativa de vida. Portanto, muitas empresas de seguros entram em contato com grandes empresas e anuidades de mercado como produtos de pens?o. Ao fazer isso, os emissores de anuidades podem vender produtos para um grande n?mero de pessoas e reduzir o risco estat?stico de um annuitant m?dio que vive mais do que o esperado.
Enquanto muitas companhias de seguros visam vendas de grupos, outras empresas realizam marketing direto. Normalmente, os agentes dessas empresas fazem chamadas de tele-consultoria para pessoas que vivem em ?reas ricas. Em muitos casos, esses agentes organizam compromissos com os destinat?rios da chamada, durante os quais o agente revisa a situa??o financeira geral do cliente. Os produtos de anuidade s?o frequentemente recomendados como parte de um plano geral de gerenciamento financeiro. O marketing direto de anuidades tamb?m pode envolver empresas de seguros enviando cartas e materiais promocionais para clientes-alvo.
Alguns produtos de anuidade fornecem aos investidores uma taxa de retorno fixa, enquanto outros envolvem um retorno baseado no desempenho de t?tulos como a??es e t?tulos. Alguns pa?ses t?m leis projetadas para impedir que os agentes deturpem esses produtos. Consequentemente, os agentes n?o podem fazer promessas falsas sobre os retornos prov?veis ??ou a seguran?a do investimento. Os materiais de marketing de anuidades s?o normalmente revisados ??por um auditor ou advogado para garantir que a literatura e os materiais de marketing sejam aceit?veis ??sob as leis regionais ou nacionais. As empresas que n?o pr?-selecionam materiais de marketing geralmente acabam pagando multas, o que significa que campanhas publicit?rias mal preparadas n?o s?o rent?veis.
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