Um revendedor de valor agregado ? um revendedor que se envolve em uma forma de neg?cios na qual o valor dos produtos oferecidos para venda s?o aumentados adicionando funcionalidade ou componentes exclusivos. Ao agregar mais valor aos produtos existentes, os varejistas podem aumentar a margem de lucro de sua linha de produtos atual. O revendedor de valor agregado ? capaz de aprimorar sua linha de produtos sem gastar muito tempo e dinheiro no desenvolvimento de novos produtos. O revendedor agrega esse valor por meio de servi?os, recursos e fun??es adicionais.
O pensamento por tr?s dessa t?tica ? simples. Embora o pre?o do pacote possa ser considerado caro para uma ?nica pe?a, a adi??o de mais componentes cria maior valor. Os programas adicionais oferecidos pelo revendedor de valor agregado permitem ao usu?rio final justificar a compra, pois divide o custo total do conjunto pelo n?mero de produtos ou servi?os inclu?dos.
Em alguns casos, a t?tica de agregar valor pode ser usada para estimular as vendas de um determinado item de estoque ou servi?o profissional. Muitos fabricantes e prestadores de servi?os oferecem um pre?o com desconto em produtos ou servi?os que n?o atingiram suas vendas projetadas. Muitas vezes, os compradores podem encontrar essas oportunidades de economia de dinheiro na forma de promo??es. Por exemplo, um mec?nico de autom?veis pode oferecer uma rota??o gratuita de pneus com uma troca de ?leo ou uma empresa de telefonia pode oferecer um pacote que inclui Internet, televis?o e servi?o de telefone residencial a um pre?o com desconto.
Um exemplo comum de um produto oferecido por um revendedor de valor agregado ? o software em pacote. Embora o usu?rio final possa estar comprando um determinado programa, ele pode se deixar levar pelo alto pre?o. Em muitos casos, os varejistas empacotam uma variedade de jogos, m?dia ou software de seguran?a em um conjunto que ? vendido ao usu?rio final. O revendedor de valor agregado faz com que este software pare?a um valor maior ao agregar software extra ao pacote. O revendedor pode obter ainda mais lucro, porque a pessoa que procura esse programa acaba pagando mais pelo pacote do que pretendia pagar pelo programa ?nico.
Outro exemplo comum dessa t?tica de vendas ? visto na ind?stria de fast food. Quando voc? visita muitos restaurantes de fast food, uma r?pida olhada no menu revela a op??o de comprar certos alimentos juntos por um pre?o com desconto. Essas refei??es geralmente incluem um sandu?che, um item secund?rio e uma bebida oferecida com um pequeno desconto. Como revendedor de valor agregado, o restaurante est? apostando no fato de que mais pessoas pedir?o esses pacotes combinados em vez de gastar dinheiro em um ?nico item de comida ou bebida. Ao fazer isso, o comprador acaba gastando mais no combo do que ele pretendia gastar comprando apenas um sandu?che.
Inteligente de ativos.