As redes de TV prosperam e sobrevivem com publicidade, portanto, vender spots de publicidade na TV ? uma preocupa??o primordial para os executivos de TV. Existem tr?s t?cnicas principais usadas pelas redes para vender publicidade na TV, independentemente de a rede ser pequena ou grande. Uma das formas mais comuns de venda de publicidade ? a venda em massa, na qual a rede vender? muitos locais diferentes para um comercial. Em um leil?o de publicidade, a rede far? um leil?o durante o qual pessoas ou empresas fazem lances por determinados hor?rios. Outro m?todo utilizado pelas redes se ningu?m comprar tempo de publicidade ? reduzir o custo at? que algu?m decida comprar algum tempo.
O m?todo mais comum para vender publicidade na TV ? vender pacotes em massa nos quais uma empresa compra muitos hor?rios diferentes ao mesmo tempo. Os executivos de TV gostam desse m?todo, porque s?o pagos para exibir o comercial v?rias vezes e podem preencher muitos espa?os ao mesmo tempo; empresas como essa porque ? mais barato por comercial do que comprar um ?nico espa?o de publicidade. Dependendo do que a empresa est? disposta a gastar, o pacote em massa ter? intervalos de tempo diferentes. A maioria dos pacotes em massa oferece ?s empresas uma mistura de hor?rios de publicidade principais e hor?rios mais fracos, como pela manh? ou tarde da noite; as empresas com or?amento limitado podem comprar pacotes contendo apenas tempos mais fracos, enquanto as empresas mais poderosas podem garantir v?rios pontos principais comprando-os como um pacote.
A venda de publicidade na TV em leil?o ? outro m?todo usado pelos executivos da TV para preencher os hor?rios de publicidade. Como em qualquer outro leil?o, a rede lista um intervalo de tempo e as empresas fazem lances at? que um vencedor seja declarado. Este m?todo pode gerar um lucro alto ou um baixo. Se as empresas competem, a rede pode obter mais dinheiro com o intervalo de tempo; se eles n?o competem, um intervalo de tempo pode ser vendido a uma taxa drasticamente reduzida, o que ocorre com mais frequ?ncia em hor?rios fora do pico.
Se ningu?m est? comprando hor?rios, as redes de TV come?am a baixar o pre?o de cada hor?rio. Esse m?todo de venda de publicidade na TV normalmente ? realizado em desespero quando ningu?m est? comprando tempo de publicidade e a rede exige receita. A rede continuar? baixando os pre?os at? que uma empresa decida comprar tempo de publicidade. A menos que a rede de TV esteja falhando ou tenha poucos espectadores, esse m?todo de venda geralmente ? tempor?rio e os pre?os voltam ao normal assim que a queda nas vendas cessa.
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