Existem v?rias maneiras diferentes pelas quais uma empresa pode determinar a remunera??o do parceiro. Alguns dos mais comuns incluem desempenho, antiguidade e m?rito subjetivo dos funcion?rios. O tamanho da empresa e o posicionamento estrat?gico tamb?m podem afetar a forma como os parceiros s?o remunerados. O objetivo geral da maioria das empresas ? determinar que tipo de remunera??o de parceiro garantir? o mais alto n?vel de reten??o de funcion?rios.
Um dos tipos mais diretos de remunera??o de parceiros ? o pagamento pelo desempenho. Com esse sistema, o empregado ? compensado diretamente pelos lucros obtidos com seus clientes. Embora esse tipo de remunera??o possa ajudar a motivar funcion?rios individuais, tamb?m pode levar ? fragmenta??o da empresa, pois os funcion?rios tendem a ver os clientes com os quais trabalham como se fossem seus, e n?o como parte da base de clientes da empresa.
A antiguidade ? outra forma simples de remunera??o do parceiro. Envolve decidir sobre uma certa porcentagem dos lucros de cada parceiro, com base em quanto tempo eles est?o na empresa. Embora esse tipo de compensa??o possa ser f?cil de calcular, pode n?o atribuir adequadamente os melhores desempenhos. Tamb?m pode causar disc?rdia se os parceiros mais altamente compensados ??n?o parecerem estar carregando seu peso.
O m?rito subjetivo ? um dos tipos mais complexos de remunera??o do parceiro. Com esse m?todo, fatores objetivos s?o usados ??para apoiar uma an?lise subjetiva do desempenho do parceiro. Isso geralmente ? determinado por um pequeno grupo de parceiros. A remunera??o ? baseada na qualidade do trabalho que o empregado considera realizado com base nessa an?lise. Embora a pol?tica da empresa possa complicar esse sistema, geralmente ? uma maneira eficaz de incentivar um desempenho mais forte.
A remunera??o tamb?m pode ser determinada pelo papel que o parceiro desempenha na empresa. Os parceiros com fun??es de gerenciamento podem receber mais remunera??o. A remunera??o tamb?m costuma ser diferente para parceiros que est?o chegando ? idade da aposentadoria e assumindo um papel menor nos assuntos da empresa. O desempenho dos parceiros que trabalham em hor?rio parcial tamb?m pode ser analisado de maneira diferente da dos funcion?rios em per?odo integral.
A remunera??o do parceiro pode desempenhar um papel importante na dire??o estrat?gica de uma empresa. Ao dividir efetivamente os lucros entre os parceiros, uma empresa pode melhorar sua reten??o dos principais funcion?rios. Isso ajuda a dar ? empresa uma vantagem competitiva. Um fator chave para conseguir isso ? garantir que n?o haja grande descontentamento entre os parceiros em rela??o ? estrutura de remunera??o.
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