Existem várias maneiras diferentes pelas quais uma empresa pode determinar a remuneração do parceiro. Alguns dos mais comuns incluem desempenho, antiguidade e mérito subjetivo dos funcionários. O tamanho da empresa e o posicionamento estratégico também podem afetar a forma como os parceiros são remunerados. O objetivo geral da maioria das empresas é determinar que tipo de remuneração de parceiro garantirá o mais alto nível de retenção de funcionários.
Um dos tipos mais diretos de remuneração de parceiros é o pagamento pelo desempenho. Com esse sistema, o empregado é compensado diretamente pelos lucros obtidos com seus clientes. Embora esse tipo de remuneração possa ajudar a motivar funcionários individuais, também pode levar à fragmentação da empresa, pois os funcionários tendem a ver os clientes com os quais trabalham como se fossem seus, e não como parte da base de clientes da empresa.
A antiguidade é outra forma simples de remuneração do parceiro. Envolve decidir sobre uma certa porcentagem dos lucros de cada parceiro, com base em quanto tempo eles estão na empresa. Embora esse tipo de compensação possa ser fácil de calcular, pode não atribuir adequadamente os melhores desempenhos. Também pode causar discórdia se os parceiros mais altamente compensados não parecerem estar carregando seu peso.
O mérito subjetivo é um dos tipos mais complexos de remuneração do parceiro. Com esse método, fatores objetivos são usados para apoiar uma análise subjetiva do desempenho do parceiro. Isso geralmente é determinado por um pequeno grupo de parceiros. A remuneração é baseada na qualidade do trabalho que o empregado considera realizado com base nessa análise. Embora a política da empresa possa complicar esse sistema, geralmente é uma maneira eficaz de incentivar um desempenho mais forte.
A remuneração também pode ser determinada pelo papel que o parceiro desempenha na empresa. Os parceiros com funções de gerenciamento podem receber mais remuneração. A remuneração também costuma ser diferente para parceiros que estão chegando à idade da aposentadoria e assumindo um papel menor nos assuntos da empresa. O desempenho dos parceiros que trabalham em horário parcial também pode ser analisado de maneira diferente da dos funcionários em período integral.
A remuneração do parceiro pode desempenhar um papel importante na direção estratégica de uma empresa. Ao dividir efetivamente os lucros entre os parceiros, uma empresa pode melhorar sua retenção dos principais funcionários. Isso ajuda a dar à empresa uma vantagem competitiva. Um fator chave para conseguir isso é garantir que não haja grande descontentamento entre os parceiros em relação à estrutura de remuneração.
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