Os profissionais de negócios realizam ou aprendem com a análise de mercado antes de criarem planos de negócios para descrever fatores como serviços ou produtos comerciais propostos, dados demográficos-alvo e lucros projetados. Alguns dos tipos mais comuns de serviços de análise de mercado são a análise da indústria, a concorrência e a análise dos mercados-alvo. Profissionais da área de marketing também podem fornecer análises de pontos fortes, fracos, oportunidades e ameaças (SWOT). Todos esses serviços de análise de mercado podem ser fornecidos por empresas de pesquisa de mercado especializadas em fornecer às empresas perspectivas objetivas que os executivos podem usar para tomar decisões fundamentadas.
Os serviços de análise de mercado que se concentram em um setor específico tendem a ser usados por profissionais que desejam uma melhor compreensão dos fatores que afetam seus negócios. Um executivo da indústria de transformação, por exemplo, poderia contratar um pesquisador de mercado para fornecer informações sobre as receitas projetadas especificamente neste campo. Ele ou ela também pode esperar descobrir quem são os principais players nesse setor. Um resumo dos desenvolvimentos tecnológicos e informações demográficas relacionadas também estão incluídos nesse tipo de análise.
Quando os pesquisadores fornecem análises da concorrência, eles fornecem informações valiosas aos executivos sobre como os negócios são semelhantes aos seus próprios atos. Esses serviços de análise de mercado podem fornecer aos executivos informações sobre quanto um concorrente gasta em publicidade e que tipo de lucro um concorrente gera para produtos ou serviços específicos. Um executivo também pode querer saber como um concorrente define seus negócios em um setor. É comum que as empresas construam nichos de mercado únicos e, portanto, mais lucrativos.
A análise dos mercados-alvo geralmente considera quem e onde os executivos devem vender produtos e serviços. Quando os executivos solicitam esses serviços de análise de mercado, geralmente desejam aprender sobre os dados demográficos que devem direcionar para vendas e descobrir como esses dados demográficos podem ser alcançados. Grupos focais, pesquisas e o estudo de hábitos de consumo geralmente são incluídos nesse tipo de análise.
A análise SWOT difere de outros serviços de análise de mercado porque não pertence a uma faceta específica de um negócio. Em vez disso, esse tipo de análise pode ser usado como uma ferramenta em quase qualquer tipo de processo de tomada de decisão. Quando confrontados com uma pergunta ou problema, os indivíduos em uma oficina ou reunião podem criar uma matriz na qual eles mapeiam os pontos fortes, fracos, oportunidades em potencial e ameaças em potencial de qualquer movimento ou estratégia. Se esse tipo de análise for bem-sucedida, os participantes poderão entender claramente um problema, gerenciar riscos e colher os maiores benefícios.
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