As pessoas empregadas em tarefas de contas nacionais s?o respons?veis ??pelo marketing de produtos e pela intera??o com clientes e parceiros de neg?cios que podem estar baseados em v?rios locais em um pa?s inteiro. As principais empresas empregam uma variedade de indiv?duos em tarefas de contas nacionais e essas fun??es incluem vendedores, contadores, gerentes de neg?cios e diretores de opera??es. Normalmente, as pessoas empregadas nessas fun??es fazem parte de uma cadeia de comando central e esses indiv?duos n?o precisam se reportar aos gerentes ou executivos regionais.
Muitas empresas empregam vendedores em empregos iniciantes em contas nacionais. Esses indiv?duos s?o respons?veis ??por aumentar a base de clientes da empresa fazendo chamadas proativas de vendas para clientes em potencial. Em alguns casos, os membros da equipe de vendas nacional tamb?m podem ser encarregados de organizar reuni?es presenciais com clientes, caso em que esses indiv?duos podem passar a maior parte do tempo viajando pelo pa?s. Empresas financeiras, de manufatura e de telecomunica??es est?o entre os tipos de empresas que empregam funcion?rios da equipe nacional de vendas. Em muitos casos, esses vendedores ap?iam os esfor?os de vendedores de base regional, embora os membros do grupo de contas nacionais normalmente tamb?m precisem atingir suas pr?prias metas de receita departamental.
As empresas de contabilidade e finan?as empregam contadores e funcion?rios respons?veis ??pelo gerenciamento das contas nacionais da empresa. Esses indiv?duos enviam faturas aos clientes e aceitam pagamentos de fornecedores e parceiros de neg?cios. Embora os contadores se preocupem principalmente com opera??es e n?o com vendas, muitos desses indiv?duos recebem b?nus e comiss?es se os relacionamentos comerciais existentes forem mantidos ou expandidos. Em muitos casos, os empregados em empregos de contas nacionais lidam apenas com relacionamentos comerciais que envolvem outras grandes empresas, enquanto assuntos relacionados a empresas menores s?o tratados por funcion?rios do departamento de contas regionais.
Um gerente de contas nacional ? respons?vel por gerenciar as atividades di?rias de uma equipe de vendas ou de outros funcion?rios amplamente dispersos. Esse indiv?duo recebe metas anuais de receita e produ??o de um diretor da empresa e divide as metas entre os funcion?rios da equipe de contas nacionais. O gerente ? respons?vel por lidar com o or?amento anual da equipe e por tomar decis?es sobre a contrata??o e demiss?o de funcion?rios.
Em muitos casos, o gerente nacional de contas se reporta a um diretor que faz parte do conselho corporativo da empresa. O diretor nacional de contas estabelece metas anuais para o departamento e elabora uma estrat?gia atrav?s da qual os membros da equipe de contas podem atingir ou exceder essas metas. Durante as reuni?es do conselho, o diretor deve compartilhar informa??es referentes aos resultados do ano at? o presidente da empresa e os outros diretores. Dentro de uma empresa multinacional, o diretor de contas nacionais pode se reportar a outro executivo que supervisiona as opera??es da empresa em v?rios pa?ses diferentes.