Um sistema de marketing vertical ocorre quando a mesma empresa ou negócio possui as partes de produção, atacado e varejo da venda de um produto. Esse tipo de sistema de marketing, como é o caso de qualquer tipo de sistema de marketing, tem suas vantagens e desvantagens. A principal vantagem é a visão geral que a empresa tem para todo o processo de marketing. A principal desvantagem é que pode ser muita responsabilidade que uma empresa assuma o controle.
Um exemplo de sistema de marketing vertical é uma empresa de autopeças. A empresa pode comprar ou possuir a planta de fabricação que cria a peça e os pontos de venda que as vendem. Nesse tipo de sistema de marketing, a empresa de autopeças também seria o atacadista, porque distribuiria as autopeças da fábrica para as prateleiras das lojas de varejo.
A principal vantagem de um sistema de marketing vertical é que a empresa mantém o controle completo do processo. Como a empresa tem controle total dos negócios, os negócios também mantêm uma visão completa ou abrangente do sistema de marketing do começo ao fim.
Controlar todo o processo permite que a empresa identifique quaisquer problemas que estejam ocorrendo ou possam surgir a qualquer momento. Como a empresa tem uma visão geral, ela pode resolver os problemas antes que eles se tornem problemas ou reagir rapidamente aos problemas quando eles ocorrem. No geral, isso permite que o negócio seja muito mais eficiente do que se cada um dos processos fosse separado.
Estar envolvido em um sistema de marketing vertical, o que significa estar envolvido em todos os aspectos do negócio, também pode ser a queda ou a grande desvantagem do sistema. Ser responsável por e no controle completo de cada etapa do processo do sistema de marketing vertical pode sobrecarregar os negócios.
Em alguns casos, isso cria uma ineficiência. Isso ocorre porque a empresa acaba tendo que gerenciar cada aspecto do negócio sem necessariamente se tornar mestre ou especialista em um ou mais dos processos no sistema. Por exemplo, uma empresa pode ser realmente boa na produção de peças de automóvel, mas não entende e sabe vender de maneira eficiente e eficaz para clientes de varejo. Em vez disso, esses tipos de negócios podem precisar da empresa atacadista como seu buffer para realmente fazer o sistema funcionar.
Inteligente de ativos.