A teoria da vantagem competitiva ? uma abordagem ao processo de vendas e marketing que enfatiza a produ??o de bens e servi?os de alta qualidade que, por sua vez, podem ser vendidos aos melhores pre?os poss?veis. Isso contrasta com a teoria da vantagem comparativa, que tende a se concentrar mais na produ??o de bens e servi?os com base na disponibilidade de recursos naturais e no potencial de produzir bens que podem ser exportados. Existe uma controv?rsia em andamento sobre os fundamentos da teoria das vantagens competitivas e qu?o bem essa teoria se encaixa na vis?o de mundo atual.
Existem v?rias suposi??es comumente associadas ? teoria da vantagem competitiva. ? preciso entender que n?o ? necess?rio ter recursos naturais dispon?veis para produzir bens e servi?os. A importa??o do necess?rio para a produ??o pode ser gerenciada com facilidade, possibilitando a produ??o de qualquer bem ou servi?o em qualquer lugar do mundo. Isso contrasta com a id?ia de aproveitar ao m?ximo os recursos locais como forma de manter os custos baixos. De acordo com os proponentes da vantagem competitiva, estar aberto ? importa??o de itens essenciais significa que n?o h? perigo de a economia ficar presa ? produ??o de bens dependentes de recursos naturais que podem eventualmente se esgotar, limitando a faixa de produ??o dentro daquela determinada localiza??o geogr?fica. .
Com o foco da teoria da vantagem competitiva na produ??o de qualidade, o entendimento ? que o trabalho utilizado para produzir os produtos em quest?o ser? um pouco barato em compara??o com os retornos gerados. Isso n?o significa que a m?o-de-obra seja necessariamente barata, mas ser? proporcional aos lucros gerados pela venda de produtos de alta qualidade a pre?os mais altos. Maiores lucros significam a capacidade de manter a produ??o, atender ? demanda e manter os funcion?rios trabalhando, o que, por sua vez, alimenta a economia local e ajuda a aumentar o padr?o de vida.
Entende-se que essa ?nfase na qualidade fornece uma vantagem distinta sobre os concorrentes que operam com uma abordagem diferente. Com a teoria da vantagem competitiva, a qualidade acaba superando outras op??es de qualidade inferior, mesmo quando esses produtos inferiores est?o dispon?veis a pre?os muito mais baixos. ? medida que os consumidores ficam mais conscientes de que est?o gastando mais dinheiro comprando outros produtos que n?o oferecem o mesmo n?vel de satisfa??o, eles migram para produtos que podem custar um pouco mais inicialmente, mas que acabam por oferecer mais utilidade a longo prazo.
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