O papel do ciclo de vida do produto no marketing ? principalmente o de prever vendas. Os diferentes est?gios dos ciclos de vida do produto, da introdu??o ? maturidade, s?o inevit?veis ??e normalmente correspondem a aumentos e redu??es previs?veis de receita. Dessa forma, os fatores do ciclo de vida do produto permitem que as estrat?gias de neg?cios sejam planejadas em conjunto com o mix de marketing para maximizar o potencial da marca em cada est?gio.
Por exemplo, na fase inicial do ciclo, o produto n?o ? bem conhecido por seu mercado-alvo; portanto, a parte da promo??o do mix de marketing exige uma forte ?nfase. Todo o mix de marketing de “produto, pre?o, local ou distribui??o e promo??o” ? ent?o usado estrategicamente para criar consci?ncia e conveni?ncia com o p?blico-alvo. Se a fase introdut?ria do ciclo de vida do produto no marketing n?o for tratada de maneira eficaz, o item poder? deixar de interessar ou capturar a aten??o de sua base de consumidores. O gerenciamento bem-sucedido do ciclo de vida do produto ? crucial em todas as etapas, mas ? especialmente importante criar conhecimento suficiente da marca quando novos itens s?o introduzidos no mercado.
Ap?s uma fase introdut?ria bem-sucedida no ciclo de vida do produto no marketing, as vendas normalmente come?am a aumentar. Caso contr?rio, os profissionais de marketing provavelmente gastar?o algum tempo no desenvolvimento de produtos, al?m de tentar outras estrat?gias promocionais. Esse est?gio de crescimento do ciclo de vida do produto em marketing geralmente ? longo, com muita ?nfase na cria??o de uma forte mensagem de marca. Por exemplo, se um produto cereal?fero n?o est? vendendo t?o bem quanto o esperado, uma pesquisa de mercado pode ser feita para tentar descobrir como o item pode ser melhor comercializado para apelar ?s necessidades e desejos de seu consumidor-alvo. Os profissionais de marketing devem prestar muita aten??o ? parte do crescimento do ciclo de vida do produto, pois essa geralmente ser? a fase para gerar mais vendas.
Quando o produto atinge seu crescimento m?ximo por meio de estrat?gias de gerenciamento do ciclo de vida, significa que, com o tempo, o produto amadureceu e novos produtos em sua categoria tendem a reduzir as vendas. O est?gio de maturidade do ciclo de vida do produto no marketing ? a ?ltima parte, quando as vendas diminuem. A quantidade de decl?nio da receita experimentada devido ? maturidade do produto no mercado depende de muitos fatores, como sua relev?ncia para o p?blico-alvo e a for?a dos produtos dos concorrentes. Embora o produto possa continuar a ser vendido durante o est?gio de maturidade e ainda assim vender razoavelmente bem, a quantidade de vendas nesse per?odo tende a ser muito menor do que a da parte de crescimento anterior do ciclo de vida do marketing.
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