O papel do ciclo de vida do produto no marketing é principalmente o de prever vendas. Os diferentes estágios dos ciclos de vida do produto, da introdução à maturidade, são inevitáveis e normalmente correspondem a aumentos e reduções previsíveis de receita. Dessa forma, os fatores do ciclo de vida do produto permitem que as estratégias de negócios sejam planejadas em conjunto com o mix de marketing para maximizar o potencial da marca em cada estágio.
Por exemplo, na fase inicial do ciclo, o produto não é bem conhecido por seu mercado-alvo; portanto, a parte da promoção do mix de marketing exige uma forte ênfase. Todo o mix de marketing de “produto, preço, local ou distribuição e promoção” é então usado estrategicamente para criar consciência e conveniência com o público-alvo. Se a fase introdutória do ciclo de vida do produto no marketing não for tratada de maneira eficaz, o item poderá deixar de interessar ou capturar a atenção de sua base de consumidores. O gerenciamento bem-sucedido do ciclo de vida do produto é crucial em todas as etapas, mas é especialmente importante criar conhecimento suficiente da marca quando novos itens são introduzidos no mercado.
Após uma fase introdutória bem-sucedida no ciclo de vida do produto no marketing, as vendas normalmente começam a aumentar. Caso contrário, os profissionais de marketing provavelmente gastarão algum tempo no desenvolvimento de produtos, além de tentar outras estratégias promocionais. Esse estágio de crescimento do ciclo de vida do produto em marketing geralmente é longo, com muita ênfase na criação de uma forte mensagem de marca. Por exemplo, se um produto cerealífero não está vendendo tão bem quanto o esperado, uma pesquisa de mercado pode ser feita para tentar descobrir como o item pode ser melhor comercializado para apelar às necessidades e desejos de seu consumidor-alvo. Os profissionais de marketing devem prestar muita atenção à parte do crescimento do ciclo de vida do produto, pois essa geralmente será a fase para gerar mais vendas.
Quando o produto atinge seu crescimento máximo por meio de estratégias de gerenciamento do ciclo de vida, significa que, com o tempo, o produto amadureceu e novos produtos em sua categoria tendem a reduzir as vendas. O estágio de maturidade do ciclo de vida do produto no marketing é a última parte, quando as vendas diminuem. A quantidade de declínio da receita experimentada devido à maturidade do produto no mercado depende de muitos fatores, como sua relevância para o público-alvo e a força dos produtos dos concorrentes. Embora o produto possa continuar a ser vendido durante o estágio de maturidade e ainda assim vender razoavelmente bem, a quantidade de vendas nesse período tende a ser muito menor do que a da parte de crescimento anterior do ciclo de vida do marketing.
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