Il concetto di marketing mix è un approccio comune alla strategia di marketing globale utilizzata da molte aziende e altri tipi di organizzazioni. A volte indicato come Four P, il mix affronta questioni di prodotto, luogo, prezzo e promozione. Il ruolo della promozione nel marketing mix è di particolare attenzione per tutti coloro che vogliono assicurarsi che vengano raggiunti i consumatori giusti, utilizzando le forme di pubblicità mediatica che molto probabilmente si collegheranno con gli acquirenti e alla fine genereranno un elevato volume di vendite.
La promozione tende a concentrarsi su come attirare l’attenzione dei consumatori e fornire informazioni sufficienti a mantenere il loro interesse abbastanza a lungo da motivare un acquisto. Per raggiungere questo obiettivo, gli esperti di marketing esamineranno attentamente i molti modi di pubblicizzare la linea di prodotti e decideranno quali metodi hanno più probabilità di raggiungere la fascia demografica desiderata. Spesso, ciò significa prendere in considerazione fattori come l’età, il sesso, la posizione e la classe economica. Utilizzando tali dati, il marketer può decidere se è probabile che l’investimento di tempo e risorse nella televisione e nella pubblicità cartacea sia efficace o se metodi come banner pubblicitari e altre pubblicità online possano essere un modo migliore per raggiungere i clienti giusti.
Dal momento che la promozione consiste nel dire ai consumatori ciò che devono sapere per capire in che modo l’acquisto dei prodotti ne trarrà vantaggio, la creazione della copia per la pubblicità richiede spesso di utilizzare gli altri componenti del mix per creare annunci che motivino i consumatori. Ad esempio, gli annunci faranno spesso uso di informazioni incentrate su ciò che il prodotto può fare, oltre a sensibilizzare i consumatori su dove possono acquistare i prodotti. Inoltre, la promozione nel marketing mix includerà spesso almeno alcune informazioni generali sul prezzo, soprattutto se tale prezzo standard è competitivo con prodotti e servizi simili sul mercato che attualmente possono controllare una quota maggiore del mercato.
Come è vero per ciascuna delle quattro P, la promozione non è indipendente nel suo contributo al processo di marketing complessivo. Attinge ai dati collettivi relativi al prodotto, al luogo e al prezzo e incorpora tali informazioni nella pubblicità in modo tale da indurre i clienti a effettuare un acquisto. La portata effettiva dei dati utilizzati varierà, a seconda di ciò che gli esperti di marketing percepiscono come i punti chiave più probabili per attirare determinati dati demografici dei clienti e aumentare le possibilità della copia che avvia una vendita.