Il vantaggio della prima mossa, o FMA, è il vantaggio che si ottiene dall’essere la prima azienda in un nuovo segmento di mercato. A volte il vantaggio della prima mossa fornisce a un’azienda un vantaggio che può essere difficile o addirittura impossibile da superare per altri operatori del mercato. La prima azienda in un determinato segmento di mercato può spesso assumere il controllo delle risorse che i partecipanti successivi potrebbero non essere in grado di duplicare. Il primo motore in un mercato può talvolta creare barriere all’ingresso che rendono difficile l’ingresso nel mercato di nuovi concorrenti.
Il vantaggio della prima mossa è più evidente quando una grande azienda è la prima a commercializzare, poiché una piccola azienda potrebbe non essere in grado di espandersi abbastanza rapidamente da capitalizzare il vantaggio. Se una piccola azienda non è in grado di sfruttare il vantaggio della prima mossa, una società più grande può presentarsi e competere dove la piccola società non potrebbe, godendo in tal modo di quello che è noto come vantaggio della seconda mossa. Il primo concorrente significativo in un mercato gode in genere di ampi margini di profitto e dei vantaggi di un monopolio fino a quando le società successive entrano nel mercato e creano un’atmosfera competitiva. A seconda del prodotto e del settore, potrebbe essere necessario del tempo prima che i concorrenti possano entrare nel mercato, rendendo il vantaggio della prima mossa significativo.
Poiché i costi per diventare la prima azienda ad entrare in un determinato mercato possono essere significativi, un’azienda deve valutare attentamente i costi e i vantaggi del vantaggio del primo motore. Un’azienda trarrà vantaggio da un’attenta analisi della sua gestione strategica per determinare se i benefici associati al vantaggio della prima mossa superano i costi. La società dovrà considerare i costi per creare il nuovo segmento di mercato e le dimensioni potenziali del mercato, nonché le prospettive di concorrenza.
Un primo motore deve essere in grado di generare o capitalizzare l’effetto della rete per aiutare la categoria di prodotto e, per estensione, il proprio prodotto, ottenere l’accettazione sul mercato. L’effetto di rete si riferisce al concetto che più utenti ci sono di un nuovo prodotto o servizio, più prezioso è per tutti quegli utenti. Il classico esempio dell’effetto rete è il telefono. Più persone hanno telefoni, più sono preziose per chiunque ne abbia uno. La creazione di valore per gli utenti di un prodotto espandendo il mercato attraverso l’effetto di rete migliora il vantaggio della prima mossa.